Comex

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Análisis de la empresa:
Trabajo Práctico Evaluable Nº 1

Abatedaga, Manuel A. · Legajo Nº 54144
Quinteros, Juan E. · Legajo Nº 53971
Ruiz, Rodrigo H. · Legajo Nº 53871

Carrera: Ingeniería Industrial
Curso: 3D2
Asignatura: Comercialización
Profesor (a cargo de la dirección de la Cátedra): Lic. Néstor Liksenberg.
Profesor Adjunto:Contador Enzo Trolliet
Jefe de Trabajos Prácticos: Ing. Mariel Ferrando – Cra. Marcela Costanzo.

Universidad Tecnológica Nacional – Facultad Regional Córdoba
Córdoba Capital
Mayo 2010

Índice
Introducción 2
Objetivos 3
1. Presentación de la empresa 4
1.1. Visión de la Organización 4
1.2. Misión 4
1.3. Objetivos 4
1.2. Actividad principal 4
1.3.Cantidad de personal ocupado 4
1.4. Organigrama 5
1.5. Productos que fabrica 6
1.6. Funciones y procesos 6
2. Política Comercial 8
2.1. Política del Producto 8
2.2. Política de Precios 9
2.3. Política de Distribución 9
2.4. Política sobre los métodos de venta 9
3. Política sobre el personal de venta 10
3.1. Política General 10
3.2.Formación 10
3.3. Control 10
3.4. Puestos de trabajo 10
3.5. Relaciones con el personal 10
4. Política de aprovisionamiento y stock 11
4.1. Selección, número y tipo de proveedores 11
4.2. Stocks y aprovisionamiento 11
5. Estructura Comercial 11
5.1. Factores relativos de la empresa 11
5.2. Factores relativos al mercado 12
6. Mercado 126.1. Según el Tipo de Demanda 13
6.2. Según el Nivel de Competencia 13
6.3. Según el Ámbito Geográfico-espacial 14
6.4. Según la Naturaleza de los Productos 14
6.5. Según el Beneficio Buscado 14
6.6. Según las Características del Consumidor 14
6.7. Según la Intensidad de la Demanda y la Oferta 14
6.8. Según el Ámbito Temporal 15
7. Criterios desegmentación aplicados 15
8. Otros criterios que se podrían aplicar 15
9. Obtención de datos para segmentar 16
10. Incentivar al consumidor 17
Conclusión 18
Bibliografía consultada 19
Fuentes de información 19
Anexos 20
Anexo Nº 1: Consignas del Trabajo Práctico Evaluable Nº 1 20
Anexo Nº 2: Fotografías 23
Anexo Nº 3: Artículos 27Introducción
El trabajo que se presenta a continuación se ocupa del estudio de la empresa “Sockz”, de Eduardo Cazzolli, dedicada a la fabricación y venta de bolsas de polietileno. El análisis de la empresa está principalmente referido a aspectos del marketing de la organización.
En la primera sección se hace una descripción de la empresa y de su actividad comercial. La parte central del informeabarca diversos puntos; primero se profundiza en cuestiones que hacen a la función comercial de la organización y luego sobre lo relativo a los mercados en donde la empresa se desempeña. Finalmente se explica el tipo de segmentación que hace la organización del mercado y se abordan mecanismos posibles que la empresa podría implementar para atraer a los consumidores.
El trabajo constituye unaexcelente oportunidad para acercarse a una empresa y poder volcar en su análisis los conceptos y conocimientos adquiridos durante el transcurso de la carrera, especialmente lo que se refiere a la asignatura Comercialización; sin mencionar que representa una real aplicación de nuestras futuras tareas como profesionales.

Objetivos
El objetivo general del trabajo consiste en que se afiancen lashabilidades para aplicar los conceptos estudiados sobre comercialización, función comercial, mercado, demanda y segmentación de mercados. Adicional a este objetivo se espera profundizar en las tareas de trabajo en grupo y en la relación entre los miembros del equipo de trabajo.
Como objetivos específicos se plantean que se logre entender desde un punto de vista práctico los conceptos generales de...