comics peruanos

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL PERU
FACULTAD DE LETRAS Y CIENCIAS HUMANAS
ESPECIALIDAD DE PSICOLOGÍA

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Análisis de la marca Red Bull
Profesor del curso: MBA Cristina Quiñones

Alumnos:
Estefanía Badillo
Alfredo Díaz
Natalia Santa Cruz
Humberto Porras

Lima, Julio 2009

1. Background de la industria y compañía de referencia
El tema “Red Bull” esun tópico estudiado por las principales
universidades del mundo, debido a su imponente crecimiento año tras año
alrededor del mundo. Su creador Dietrich Mateschitz es el claro ejemplo de
perseverancia y realización, puesto que persiguió sus metas cuando nadie
creía en él, sin embargo logró posicionar a Red Bull como la bebida líder de
los energizantes en el mundo. Los estudios de mercado,presagiaban el
fracaso de la bebida. El 50 % de los consumidores desaprobaba el sabor,
porque era demasiado ácido y extraño para el paladar. Sin embargo,
Matezchitz, no desistió, creyó en sus conocimientos de Marketing y en su
licenciatura en el World Trade Institute, y logró hacer realidad su sueño de
conquistar Europa y Estados Unidos. “El poder de la publicidad es mucho
más fuerte que laspromociones a largo plazo”, suele decir el empresario,
que ocupa el puesto 427 de la lista Fortune de los empresarios más ricos
del mundo, con una fortuna valorada en los US$ 1.000 millones. (Winred,
2008)
Esta industria cuenta con dos plantas de producción, una en Austria y
la otra en Suiza que se encargan de enviar 111 millones de latas anuales a
130 países, (Mejía, 2009). Esta industriaproduce Red Bull energy drink,
Red bull cola y Red bull snap shop
Red Bull energy drink

se expende en el Perú desde mediados del año

2005, y la empresa importadora es “Perufarma.” Actualmente acapara el
60% de participación de mercado. Es la bebida líder y favorita de todas
aquellas personas que quieren aumentar su performance físico e
intelectual.
Producto
Red bull energy drink es unbebida energizante, joven, refrescante que
mantiene el estado de vigilia, mejora el tiempo de reacción, aumenta la
concentración y

repone la taurina, que es un aminoácido esencial que

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produce el cuerpo de manera natural y se pierde bajo grandes situaciones
de stress y desgaste físico. Es a partir de este componente que surge el
nombre de la bebida “Red Bull” (Toro rojo) y también sulogotipo.

Promoción
Red bull basa la mayoría de publicidad en BTL. Promociona eventos de
deportes extremos,

o actividades donde sabe que concurrirá público

juvenil. Todas estas acciones son siempre desempeñadas por jóvenes
promotores con aspecto saludable o deportistas, lo cual refuerza el
concepto de la compañía. Este genera que el mensaje sea más creíble al
receptor, ya que es dadopor alguien genuino que le habla en su misma
sintonía. Esto tiene otros varios beneficios: permite el muestreo pseudoeficiente (ya que el promotor se asegura que sólo el receptor recibe la
muestra), permite al target asociar el producto con determinadas
características personales (promotores atractivos, vestidos a la moda) y
ambientales (en lugares y horarios acordes con la juventud).
Redbull hace publicidad también en mass media. Se observan
comerciales

humorísticos tipo comics. Además se reparten muchas

bebidas en universidades, cerca de las fechas de exámenes, en discotecas.
Y cuentan con una movilidad que recorre la ciudad llevando una lata y con
ello el mensaje de originalidad y diversión.

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Plaza
Actualmente se puede encontrar Red bull en todo tipo deestablecimientos
comerciales. Desde supermercados y grifos, hasta bodegas y quioscos.
También hemos observado que se puede encontrar Red Bull en algunas
universidades privadas de la capital.
Otros sitios donde encontrar la bebida energética es en pubs, bares y
discotecas, y sitios que promueven la extroversión y la camaradería.
Precio
La bebida se encuentra en un rango de precio entre 6 y 8 soles...