COMISI N PPT
Páginas: 4 (958 palabras)
Publicado: 4 de mayo de 2015
COMISIÒN
INTEGRANTES:
•
•
•
•
•
Anhuaman Asmat, Isabel
Hernández Carrión, Mishell
Herrera García, Carolina
Hurtado Castro, Margiory
Ramírez Lizárraga, Rosa
CONCEPTO Y DEFINICIÓN
•
Es lacantidad que se cobra por realizar transacciones comerciales que
corresponden a un porcentaje sobre el importe de la operación.
•
En los departamentos comerciales de las compañías es costumbre remunerar alos vendedores en, al menos, dos módulos por:
Corresponde a la remuneración mensual pactada en contrato.
Variable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada.
OBJETIVO
•
El objetivode la comisión es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá
mayores ingresos cuanto mayor importe de venta genere.
COMISIÓN POR FUNCIONES
•
El porcentaje de comisión se desglosa en funciónde la actividad de ventas
realizadas. Por ejemplo, una comisión del 3% puede descomponerse en:
• 1% por apertura del cliente.
• 1% por negociación de precios.
• 1% por seguimiento comercial.
•
Enel comercio minorista, también es común cobrar una comisión sobre las ventas
realizadas con objeto de fomentar la correcta atención a los clientes.
•
Así, el importe de la comisión generado a finalde mes se distribuye por igual entre
todo el personal de ventas
•
Los agentes libres, también llamados comisionistas, tan sólo cobran un porcentaje de
comisión en función del valor de las ventasrealizadas. En ocasiones, no obstante
pueden cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compañía tales
como: almacenaje y distribución de la mercadería por sus medios.
CALCULO DELA COMISIÓN
•
La comisión se paga de forma mensual aplicando el porcentaje establecido a las
ventas facturadas en dicho mes. En este sentido, hay que tener en cuenta algunos
conceptos:
Base decomisión
Deducción
por abonos
• Cantidad sobre la que se calcula la comisión
correspondiente.
• Cantidad que disminuye la base de comisión por
abonos realizados en el período
Porcentaje de
comisión...
INTEGRANTES:
•
•
•
•
•
Anhuaman Asmat, Isabel
Hernández Carrión, Mishell
Herrera García, Carolina
Hurtado Castro, Margiory
Ramírez Lizárraga, Rosa
CONCEPTO Y DEFINICIÓN
•
Es lacantidad que se cobra por realizar transacciones comerciales que
corresponden a un porcentaje sobre el importe de la operación.
•
En los departamentos comerciales de las compañías es costumbre remunerar alos vendedores en, al menos, dos módulos por:
Corresponde a la remuneración mensual pactada en contrato.
Variable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada.
OBJETIVO
•
El objetivode la comisión es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá
mayores ingresos cuanto mayor importe de venta genere.
COMISIÓN POR FUNCIONES
•
El porcentaje de comisión se desglosa en funciónde la actividad de ventas
realizadas. Por ejemplo, una comisión del 3% puede descomponerse en:
• 1% por apertura del cliente.
• 1% por negociación de precios.
• 1% por seguimiento comercial.
•
Enel comercio minorista, también es común cobrar una comisión sobre las ventas
realizadas con objeto de fomentar la correcta atención a los clientes.
•
Así, el importe de la comisión generado a finalde mes se distribuye por igual entre
todo el personal de ventas
•
Los agentes libres, también llamados comisionistas, tan sólo cobran un porcentaje de
comisión en función del valor de las ventasrealizadas. En ocasiones, no obstante
pueden cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compañía tales
como: almacenaje y distribución de la mercadería por sus medios.
CALCULO DELA COMISIÓN
•
La comisión se paga de forma mensual aplicando el porcentaje establecido a las
ventas facturadas en dicho mes. En este sentido, hay que tener en cuenta algunos
conceptos:
Base decomisión
Deducción
por abonos
• Cantidad sobre la que se calcula la comisión
correspondiente.
• Cantidad que disminuye la base de comisión por
abonos realizados en el período
Porcentaje de
comisión...
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