Comisiones Y Consignaciones

COMISIONES Y CONSIGNACIONES

COMISION:
La comisión es la cantidad que se cobra por realizar una transacción comercial que corresponde a un porcentaje sobre el importe de la operación.  

También se define como el contrato entre dos comerciantes, en que uno utiliza al otro como agente o intermediario de compra, mediante el pago de una comisión, que puede pactarse sobre el importe de losproductos adquiridos o sobre dicho importe más los gastos incurridos en la operación (fletes, almacenamiento, etc.)

La comisión suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta pero también puede establecerse un diferente baremo en virtud de la línea de productos, el canal de distribución, la categoría del cliente, etc. En ocasiones, el porcentaje de comisión se desglosaen función de la actividad de ventas realizada. Por ejemplo, una comisión del 3% puede descomponerse en:
* 1% por apertura del cliente,
* 1% por negociación de precios,
* 1% por seguimiento comercial.

En el comercio minorista, también es común cobrar una comisión sobre las ventas realizadas con objeto de fomentar la correcta atención a los clientes. En estos casos, sin embargo, lacomisión suele ser compartida entre todos los dependientes para que colaboren en la gestión comercial y no se disputen las ventas en el establecimiento. Así, el importe de la comisión generado a final de mes se distribuye por igual entre todo el personal de ventas.

Los agentes libres, también llamados comisionistas, tan sólo cobran un porcentaje de comisión en función del valor de las ventasrealizadas. En ocasiones, no obstante pueden cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compañía tales como:
* Almacenaje
* Distribución de la mercancía por sus medios,
* Asunción de impagados: asunción de todas las cantidades impagadas por los clientes.

La comisión se paga de forma mensual aplicando el porcentaje establecido a las ventas facturadas en dicho mes.En este sentido, hay que tener en cuenta algunos conceptos, tales como:
* Base de comisión: Cantidad sobre la que se calcula la comisión correspondiente. Se corresponde con las ventas del período, teniendo en cuenta las condiciones pactadas en el contrato. Existe una base de comisión para cada porcentaje acordado.
* Deducción por abonos: Cantidad que disminuye la base de comisión porabonos realizados en el período que pueden haberse producido por diferentes motivos, tales como: devoluciones de mercancía, rappels (descuentos aplicados sobre compras o a clientes) pagados a clientes, etc.
* Porcentaje de comisión: Tanto por ciento que se aplica a la base de comisión para hallar la cifra neta a liquidar.
* Base de cobros a retroceder: Cantidad correspondiente a impagados o quehan excedido el límite de cobro establecido, sobre la que se realizará la retrocesión de cobros.
* Retrocesión de cobros: Cantidad que se halla aplicando el porcentaje de comisión sobre los cobros a retroceder. La cifra resultante se resta del neto a liquidar. La justificación es que el vendedor tiene la obligación de procurar transacciones que sean posibles de cobrar, perdiendo, por tanto,su derecho a percibir comisión sobre las cifras impagadas, de esta manera se puede intervenir en la economía así mismo permitiendo el crecimiento de nuevos bienes y servicios.

COMISIONES/Definiciones:
* Comitente: Persona o entidad que ordena a otra la realización de una operación mercantil.
* Comisionista: Persona o entidad que realiza una operación mercantil por mandato de otra.
*Contrato de comisión mercantil: Es un mandato donde una parte, el comitente, utiliza a la otra, el comisionista, como agente o intermediario en la realización de una operación mercantil, especialmente de compra o de venta. El comisionista tiene que estar de acuerdo con lo que ordena el comitente y por esta mediación es remunerado con una comisión que puede ser calculada a base de una suma por...