Comisiones




UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE
TOPICOS DE LA MATEMATICA APLICADOS A LA VIDA UNIVERSITARIA
TEMA:
Comisiones
DOCENTE:
Castillo Vargas Santos Andrés
ALUMNOS:
Conde Malpartida Walter Armando
Díaz Meza RonaldDíaz León Gary
CICLO:
III
AÑO: 2012


TRUJILLO -PERU
COMISIONES

La comisión es la cantidad que se cobra por realizar una transacción comercial que corresponde a un porcentaje sobre el importe de la operación.
En los departamentos comerciales de lascompañías, es costumbre remunerar a los vendedores en, al menos, dos módulos: por
uno fijo que corresponde a la remuneración mensual pactada en contrato
otro variable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada.
El objetivo de la comisión es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá mayores ingresos cuanto mayor importe de venta genere.
La comisión suele consistir en un porcentajefijo aplicado sobre el precio de la venta pero también puede establecerse un diferente baremo en virtud de la línea de productos, el canal de distribución, la categoría del cliente, etc.
La razón es que las compañías suelen remunerar mejor las ventas con mayor rentabilidad.
Las comisiones además no siempre se manejan como en los ejemplos propuestos anteriormente en los casos de estudio veremoscómo se manejan las comisiones en otras empresas.











casos de estudio

A continuación procedemos a explicar los diferentes conceptos de comisiones que se manejan y emplean en algunas empresas de nuestra ciudad.

1) TIENDAS DEDOS:


DEDOS es una empresa deportiva que se dedica a la venta de ropa deportiva, zapatillas en todas las marcas y accesorios deportivos.Es una empresa líder en su rubro caracterizándose por incentivar el deporte y fomentando la cultura deportiva.
Tiendas DEDOS se ubica en el centro comercial Mercaderes ubicado en la esquina de Gamarra con Bolívar en el centro histórico de la ciudad de Trujillo.



Las comisiones en la empresa DEDOS se manejan de la siguiente manera:
1. En la empresa actualmente no se está pagando sueldofijo, las vendedoras ganan comisiones, es decir un porcentaje de dinero por cada par de zapatilla vendido.
2. El monto de dinero que ganan la vendedora por par de zapatillas vendido es de 4.50 soles.
3. Si las vendedoras cumplen la meta de vender 100 pares de zapatillas al mes reciben una bonificación de 150 soles.
4. En el caso de los almaceneros, es decir el personal que se encarga de administrary surtir de mercadería a las tiendas y el transporte de la misma ganan una comisión de 70 céntimos por par de zapatilla vendido.










2) ELEKTRA:

Elektra es una empresa encargada de la venta de diferentes tipos de artefactos electrodomésticos ,los cuales están clasificados bajo un criterio de clasificación el cual manejan todas las empresas dedicadas a ese mismo rubro en elPerú y en la ciudad de Trujillo.
La clasificación es la siguiente:
Línea Blanca (Refrigeradoras ,Cocinas)








Línea Electrodoméstica(Tv ,Audio y video)











Línea Marrón (Laptop)









Muebles.
Celulares, etc.



En Tiendas ELEKTRA las comisiones se manejan sobre el sueldo fijo del empleado, es decir: En ELEKTRA El sueldo fijo del empleado es de 550soles.
Ahora las comisiones son del 1% por cada artefacto que se vende. Ejemplo:
Tenemos en venta una Refrigeradora SAMSUNG 400lts a un precio de 1000 soles, si sacamos el 1% que es la comisión que le corresponde al trabajador por vender esta refrigeradora su comisión será de: 10soles.

Bueno en lo que respecta a la línea de motos, ya sea moto lineal o moto taxi el porcentaje que se...