comisiones


DIRECCION DE VENTAS

Tema:
FORMAS DE COMPENSACION DEL PERSONAL DE VENTAS


Alumna:
Mariuxi Andrade Romero


Aula 7/72

Profesor:
Joffre Santamaría





FORMAS DECOMPENSACION DEL PERSONAL DE VENTAS

Las nuevas empresas varían enormemente en términos de modelos de negocio y oferta de productos, pero cada emprendimiento necesita convencer a los consumidores de quecompren sus productos o servicios para alcanzar el éxito. Muchos negocios involucrados en la venta de bienes físicos contratan empleados de ventas que se especializan en convencer a potenciales clientesde comprar productos. Los empleados de ventas pueden recibir pagos en diferentes formas


Ventajas y desventajas del Sistema de Comisiones

La mayor ventaja del sistema de comisiones es quepremia el éxito y la productividad, y que le da a los vendedores un potencial ilimitado de ingresos. Esto resulta frecuentemente en empleados más motivados, quienes están dispuestos a trabajar horas máslargas. Una gran desventaja de este sistema es que los clientes suelen preferir no trabajar con vendedores por comisión, porque vendedores que tienen un interés en particular en realizar una ventapueden ser agresivos e imponentes, aunque el cliente no muestre interés. Otra desventaja es que algunos empleados obtienen poco y a veces ningún sueldo aparte de sus comisiones, por lo tanto si no vendenel producto, reciben muy poco o nada de sueldo, lo que hace que el ambiente de trabajo sea estresante y tenso.

PLANES DE SALARIO COMISIONES INCENTIVOS Y BONIFICACIONES

METODO DE SUELDO
Consisteen determinar una cantidad uniforme de remuneración y sólo se modificará mediante acuerdo de las partes. Es un método muy fácil de calcular y existe un control total sobre el tiempo del agente, yaque es un empleado a sueldo completo.
Por otro lado, dicho método no tiene incentivo para vender, ya que independientemente del resultado el ingreso siempre es el mimo, éste es recomendable en...