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TRABAJO GRUPA

Siguiendo los crietrios para el diseño de los canales de distribución y la organzacion del area de ventas. Desarrolle el siguiente caso.

Una empresa de Pisco de muy alta calidady con una marca muy fuerte y bien posicionada necesita diseñar su modelo de distribución. La empresa es de Ica y actualmente solo vende en el sur del país. Se le ha encomendado diseñar la estrategiade Ventas y Distribución para lograr una venta a nivel nacional.

1 ¿Qué estructura de ventas propondría, vertical u horizontal ? Sustente su respuesta.
Estructura vertical
La estructura debeser vertical ya que es una empresa regular de alta calidad y con una marca muy fuerte y bien posicionada y atiende a un nicho del sector por lo que resulta mejor mostrar mayores nivelesjerárquicos, con mandos intermediarios Cada grupo de personas tiene mandos intermediarios, por lo que serviría para tener Menos control de los integrantes por la cantidad de niveles . Teniendo en cuenta quela infraestructura y tecnología va depender para su futuro crecimiento.
2 Defina los puntos de venta que atendería y los canales de distribución que utilizaría para atenderlos. Indique el tipo deintermediarios para cada uno si fuera el caso. Puede utilizar un gráfico.Markets
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Este es el canal más visible para nuestro consumidor final y aumentar el número de ventas que se efectuaría al público en general se realiza a través de estesistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios post pago, markets etc. Se Contaría generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristasque venden los productos al público y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor final.

3 ¿Cuál sería la forma de organizar al equipo de ventas? ¿Que criterios utilizaría?
Por...