Como actua la publicidad

¿Cómo actúa la publicidad?
La modificación de la actitud del consumidor.

La publicidad actúa sobre la actitud de las personas sometidas a su acción. Tal modificación puede ser: positiva,negativa o neutra.
Siempre existe un momento en el cual determinados individuos están cambiando su actitud mental. Cuando se transita de positiva a negativa, por ejemplo, esa actitud está dada porque aúnno se abandonaron totalmente las opiniones positivas ya éstas tardan en ser dejadas de lado pues forman parte de las creencias del individuo.
En este período de indefinición, existe una situaciónambivalente o conflictiva que generalmente se resuelve con una actitud de indiferencia hacia el producto. Tal actitud dura hasta que la modificación se produzca totalmente y en ese momento se manifiestala nueva.
Existen casos en que el camino se transita en un muy breve lapso, no se ubica en una situación de indiferencia. En estos casos, el cambio es radical, como consecuencia de una comprobacióntotal y absoluta de hechos positivos o negativos que el protagonista del caso encuentra claros y definidos. En otras ocasiones el cambio es lento y se produce por una acumulación en el tiempo dehechos y circunstancias que van modificando la actitud.
La finalidad de la publicidad no es vender, su objetivo es el de modificar actitudes. Ese aporte de la publicidad a la concreción de ventas recibeel nombre de acción de compra.
La acción de compra puede definirse como la actitud lograda en los individuos expuestos a la acción de la publicidad, que motiva la preferencia de un determinadoproducto frente a otros de la competencia.
La publicidad es la técnica de comunicación más usualmente empleada y una de las que actúa con más rapidez y con mayor penetración en un mayor número depersonas.
La publicidad genera acciones de cambio como las consecuencias de los cambios de actitudes positivos que logra en la audiencia.

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