Como actuan los negociadores expertos

Como Actúan los Negociadores Expertos

Autor: Dr. MBA Víctor H. Tomas
Argentina

vhtomas@ciudad.com.ar

“Intentar negociar no alcanza, debemos actuar como un negociador experto”

“..Siqueres saber como es la GUERRA, debes correr para el lado de donde vienen las balas ” Napoleón Bonaparte.

Sabemos que negociar, es un proceso permanente, que cada uno esta en condiciones deaprender desarrollando habilidades para lograrlo. Los negociadores expertos se diferencian claramente del resto de los profesionales que trabajan en negociación. Nunca olvides que negociar es una“batalla mental” el que mejor maneje su mente, será el triunfador de la misma. Debes prepararte.

Algunas pautas que nos determinar su perfil, la analizamos para que estés atento.

1. Planifican contiempo. Son cautelosos

Lo que importa “no es la cantidad de tiempo para planificar lo que hace el éxito, sino cómo se emplea ese tiempo”. Siempre están muy bien preparados, tienen toda lainformación que pueden conseguir de la otra parte. No improvisan, ante la duda de no estar preparados, postergan la negociación.

“Haz todo lo posible por conocer a quien vas a enfrentar. No te sientesnunca a tratar con un extraño” Somers White

2. Exploran todas las alternativas posibles.

Consideran un rango más amplio de resultados o alternativas, que el resto. Siempre tienen una opciónmás. Se preocupan por toda la gama de posibilidades tanto propias como de la contraparte. A veces saben más de la otra parte, que la parte misma. En este ítem son letales, la información para ellos, esfundamental.

“ Sino ha pensado cuidadosamente en lo que hará sino logra un acuerdo, usted esta negociando con los ojos cerrados” W. Ury.; R. Fisher

3. Buscan áreas de consenso.

Dedicanmayor atención a las áreas de acuerdo en común. Se le reconoce como una estrategia efectiva en estudios de persuasión.

“Un negociador que desee imitar a negociadores exitosos, hará bien en poner...