Como armar un plan de negocios
Páginas: 128 (31771 palabras)
Publicado: 17 de marzo de 2011
“Cómo armar un plan de negocios”
Indice de Contenidos
Unidad 1 "¿En qué consiste el plan de negocios?"
Consideraciones generales ¿Qué es un Plan de Negocios? Definición Porqué realizar un Plan de Negocios Beneficios de un Plan de Negocios Lista de comprobación Preguntas origen Preguntas mercado Preguntas económicas Preguntas operativas Preguntas de relación ¿Qué información contiene un Plande Negocios? A - Carátula y tabla de contenido B - Resumen ejecutivo E - Estrategia de marketing y ventas F - Plan operativo G - Plan de gerenciamiento H - Plan financiero Elaborando el plan de negocios
11
12 14 15 16 17 18 19 21 22 24 25 27 28 29 37 40 40 41 43
Unidad 2 "Elborando el Plan de Negocios"
Introducción Elementos del Plan de Negocios Resumen ejecutivo Hitos de un resumenEjecutivo Ejemplo de un resumen ejecutivo Definición del negocio Diferencias con el resumen ejecutivo El producto / servicio Producto Servicio
43
44 45 45 45 46 50 51 51 52 52
El Sector Las oportunidades de mercado Visión, misión, valores (v – m - v) Mercado Componentes del plan de marketing Gestión “management” y operaciones Finanzas Recomendaciones para presentar el plan de negocios
52 5354 67 78 78 81 85
Unidad 3 "Recomendaciones para presentar el plan de negocios"
Estilo de elaboración Consideraciones acerca de la presentación Investigación de mercado Definición de la investigación de mercados Propósito de la investigación de mercados (IM) Perspectiva del estudio de mercados en la toma de decisiones Análisis de la competencia Organización de la información Organizando elnegocio Equipo directivo Presentación del organigrama Resumen de trayectoria Inversores Fuentes de financiamiento Riesgos y contingencias Plan de salida Plan estratégico y plan de negocios Errores más comunes en el formulado de un Plan de Negocios La postura mesiánica en los negocios Ejemplos de definición de producto / servicio Ejemplos de cuadros financieros Estructura de financiamiento CuadroEgresos Ingresos (Flujo de Fondos) Informe de Ganancias y Pérdidas Informe de Balance Proyectado Cuadro de usos y aplicación de fondos Diagramas
85
86 87 88 88 89 90 90 92 94 95 95 97 99 99 101 103 103 104 104 109 110 111 111 112 113 115 115
Contribución marginal Punto de equilibrio Retorno de inversión Consideraciones para la puesta en marcha Consideraciones para el control del negocioHerramientas y conceptos que facilitan el armado del Plan de Negocios
115 117 119 119 120 123
Unidad 4 "Herramientas y conceptos que facilitan el armado del Plan de Negocios" 123
Creatividad e innovación El proceso creativo ¿Porqué ser creativo? Algunas herramientas aplicadas a la creatividad Análisis FODA (SWOT) Fortalezas y debilidades Oportunidades y amenazas Ciclo de vida de un producto oservicio El arte de la guerra y el pensamiento estratégico Factores que colaboran con una estrategia exitosa Sun Bin y su libro de estrategia Definición de objetivos Distintos tipos de objetivos Objetivos de posicionamiento Factores que hay que tener en cuenta para lograr el posicionamiento Objetivos de ventas Objetivos de rentabilidad Planificación de la producción Algunas consideraciones sobrecalidad Valores de excelencia Consideraciones sobre tecnología Tecnología aplicada a los procesos productivos Tecnología aplicada a la gestión organizativa Tecnología de gestión de clientes Alianzas estratégicas Diagrama Visión- Acción Matriz de alianza estratégica Estrategias genéricas de Michael Porter Conclusiones 124 124 125 128 133 133 134 137 138 139 140 142 143 144 145 147 147 148 149 149 152152 152 153 153 154 155 157 158
Orientaciones para el estudio
ICONOS QUE ENCONTRARÁ EN ESTA UNIDAD DIDACTICA
Recuerde
Ejemplos
Resumen
Actividad de Aprendizaje
Referencias
1. Lazaro Droznes – Manual para el desarrollo de un Plan de Negocios 2. Definición de misión Sitio Web http://www.promonegocios.net/ mercadotecnia/mision-concepto.htm 3. Sitio Web: Marketing-XXI.com, de...
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Unidad 1 "¿En qué consiste el plan de negocios?"
Consideraciones generales ¿Qué es un Plan de Negocios? Definición Porqué realizar un Plan de Negocios Beneficios de un Plan de Negocios Lista de comprobación Preguntas origen Preguntas mercado Preguntas económicas Preguntas operativas Preguntas de relación ¿Qué información contiene un Plande Negocios? A - Carátula y tabla de contenido B - Resumen ejecutivo E - Estrategia de marketing y ventas F - Plan operativo G - Plan de gerenciamiento H - Plan financiero Elaborando el plan de negocios
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12 14 15 16 17 18 19 21 22 24 25 27 28 29 37 40 40 41 43
Unidad 2 "Elborando el Plan de Negocios"
Introducción Elementos del Plan de Negocios Resumen ejecutivo Hitos de un resumenEjecutivo Ejemplo de un resumen ejecutivo Definición del negocio Diferencias con el resumen ejecutivo El producto / servicio Producto Servicio
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El Sector Las oportunidades de mercado Visión, misión, valores (v – m - v) Mercado Componentes del plan de marketing Gestión “management” y operaciones Finanzas Recomendaciones para presentar el plan de negocios
52 5354 67 78 78 81 85
Unidad 3 "Recomendaciones para presentar el plan de negocios"
Estilo de elaboración Consideraciones acerca de la presentación Investigación de mercado Definición de la investigación de mercados Propósito de la investigación de mercados (IM) Perspectiva del estudio de mercados en la toma de decisiones Análisis de la competencia Organización de la información Organizando elnegocio Equipo directivo Presentación del organigrama Resumen de trayectoria Inversores Fuentes de financiamiento Riesgos y contingencias Plan de salida Plan estratégico y plan de negocios Errores más comunes en el formulado de un Plan de Negocios La postura mesiánica en los negocios Ejemplos de definición de producto / servicio Ejemplos de cuadros financieros Estructura de financiamiento CuadroEgresos Ingresos (Flujo de Fondos) Informe de Ganancias y Pérdidas Informe de Balance Proyectado Cuadro de usos y aplicación de fondos Diagramas
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86 87 88 88 89 90 90 92 94 95 95 97 99 99 101 103 103 104 104 109 110 111 111 112 113 115 115
Contribución marginal Punto de equilibrio Retorno de inversión Consideraciones para la puesta en marcha Consideraciones para el control del negocioHerramientas y conceptos que facilitan el armado del Plan de Negocios
115 117 119 119 120 123
Unidad 4 "Herramientas y conceptos que facilitan el armado del Plan de Negocios" 123
Creatividad e innovación El proceso creativo ¿Porqué ser creativo? Algunas herramientas aplicadas a la creatividad Análisis FODA (SWOT) Fortalezas y debilidades Oportunidades y amenazas Ciclo de vida de un producto oservicio El arte de la guerra y el pensamiento estratégico Factores que colaboran con una estrategia exitosa Sun Bin y su libro de estrategia Definición de objetivos Distintos tipos de objetivos Objetivos de posicionamiento Factores que hay que tener en cuenta para lograr el posicionamiento Objetivos de ventas Objetivos de rentabilidad Planificación de la producción Algunas consideraciones sobrecalidad Valores de excelencia Consideraciones sobre tecnología Tecnología aplicada a los procesos productivos Tecnología aplicada a la gestión organizativa Tecnología de gestión de clientes Alianzas estratégicas Diagrama Visión- Acción Matriz de alianza estratégica Estrategias genéricas de Michael Porter Conclusiones 124 124 125 128 133 133 134 137 138 139 140 142 143 144 145 147 147 148 149 149 152152 152 153 153 154 155 157 158
Orientaciones para el estudio
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Referencias
1. Lazaro Droznes – Manual para el desarrollo de un Plan de Negocios 2. Definición de misión Sitio Web http://www.promonegocios.net/ mercadotecnia/mision-concepto.htm 3. Sitio Web: Marketing-XXI.com, de...
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