Como Armar Un Plan De Negocios 1

COMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS

COMO ARMAR
UN PLAN DE
NEGOCIOS.
Copyright 2005
Asociación Argentina para el Desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa

Este CURSO GRATUITO es parte del
Programa de Apoyo a la Micro,
Pequeña y Mediana Empresa
orientado a mejorar la competitividad de las
MiPymes de la región.

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DESTINATARIOS DEL CURSO
Emprendedores, cuentapropistas, comerciantes, empresarios Mipyme, gerentes, jefes,
profesionales, estudiantes y toda persona interesada en la conformación de Planes de
Negocios.
CONTENIDOS DEL CURSO
EL PLAN DE NEGOCIOS: Aspectos Generales. 3
Ventajas de la Utilización de un Plan de Negocios. 7
Creación de Negocios. 9Orientaciones para la Elaboración de un Plan de Negocios. 11
Componentes Básicos de un Plan de Negocio. 13
Marketing . 17
El Producto . 19
Precio de Venta. 22
Los Competidores. 25
Los Clientes. 28
Canales de Distribución . 33
Publicidad y Promoción. 35
Ventas. 37
Ingeniería de Proyecto. 38
Producción. 41
Ingeniería del Proyecto (II). 45
Organización Empresarial. 48
Contabilidad y Finanzas. 51
Costos.55
El Plan de Trabajo. 59
Resumen Esquemático. Presentación de la Idea. 62
Mercado de trabajo. 63
Curva de Phillips. 64
Función de producción. 65
Canales de distribución. 67
Esquema oferta-demanda agregada. 68
Contabilidad y Finanzas. 69
Plan de Financiación. 70
Pronóstico de Resultados. 71
Balanza de pagos. 72

OBJETIVO DEL CURSO
Describir un plan de negocios y las etapas que se deben seguir parasu elaboración.

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EL PLAN DE NEGOCIOS: Aspectos Generales.
En un mundo en el que prevalece la incertidumbre,
con economías y mercados en constante cambio, la
actividad del empresario actual debe estar cada vez
más sistematizada y basada en adecuados
instrumentos decontrol de gestión.
Es decir, es necesaria una verdadera actividad de análisis
dinámico de los cambios del macro y micro entorno
empresarial, cuya eficacia consiste en reducir la probabilidad
de que ocurran hechos fortuitos dentro del proceso de
planificación y organización de la empresa, los cuales, en
términos generales, son causa del aumento del nivel de
riesgo en ésta área.
Todo esto nos llevaa obrar con la plena convicción
de que la sola intuición empresarial ya no es un
requisito suficiente para crear una empresa firme y
estable en el largo plazo.
Este curso pretende constituirse en una guía para los
empresarios y gerentes que tienen sobre sus hombros la
responsabilidad de dirigir una empresa, ya sea en la fase de
gestación y puesta en marcha o en la fase de operación
corriente,mediante el empleo de un instrumento como lo es
el Plan de Negocios.
En general, el empresario, a partir del momento en que
engendra la idea del negocio, tiene claro hacia dónde desea
llegar y mediante qué medios. En otras palabras, tiene
aquello que se denomina "visión empresarial".

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La visión empresarial guía a la persona en sus actos,
aunque tiene una perspectiva estratégica y no
operativa. Es, una clase de guía invisible; es el
basamento de la motivación empresarial, y establece
la línea y filosofía de conducta hacia el logro de
determinado objetivo.
Dentro de un entorno competitivo y de mercado en extremo
complejo y evolucionado, gestar y desarrollar conéxito una
idea empresarial requiere la adopción de un enfoque
racional, de cara al estudio de las variables internas y
externas del juego económico de la empresa, que permite
seguir de cerca la evolución del mercado.
Para obtener tal resultado, el proceso de planificación
adquiere un lugar preponderante, enfocando la visión
empresarial, no sólo como una estrategia, sino como un
instrumento...