Como calcular comisiones

Éstas son algunas de dichas variables:
El tipo de productos o servicios que se vende
El público objetivo
La ubicación geográfica
Los contactos objetivo (Nivel gerencial, mandos medios, compras,etc.)
Entorno de ventas (oficina de la empresa, oficina en la casa, etc.)
Mecanismo de ventas (teléfono, personalmente, etc.)
Rentabilidad de la compañía
Rentabilidad del producto individual o deservicio
A pesar del hecho que no existe una sola respuesta para la pregunta de “Qué porcentaje de comisión debo pagar?” , no se requiere ser un ingeniero de cohetes para determinar el porcentajeadecuado. A continuación le formularía algunas preguntas específicas que usted puede responder y que le llevarán a identificar cuál porcentaje de comisiones es el más conveniente para su empresa.
Estees un vistazo al proceso que yo realizo con mis clientes cuando desarrollamos o revisamos sus planes de comisiones de ventas:
1. ¿Cuál es el promedio de la ganancia de las transacciones de ventas ensu organización?
Si existen diferencias significativas en la ganancia de los diferentes grupos de productos o servicios o entre la realización de nuevos negocios en comparación con clientes querealizar varias compras, calcule la ganancia para cada grupo o para cada tipo de negocio.
2. ¿Qué tanto de esta ganancia está usted dispuesto a compartir en forma de comisión de ventas?
Analice todos suscostos y el porcentaje de ganancia que usted desea reinvertir en hacer crecer su negocio. Si lo mejor que usted puede hacer es determinar el rango de ganancias que usted desea compartir en forma decomisiones de ventas. (Ejemplo: 10% a 30%), eso está bien. Usted refinará este porcentaje aún más mientras continúa trabajando en nuestra lista de preguntas.
3. ¿Cuál es la mezcla deseable en el casode nuevos negocios vs. negocios repetidos?
Una consideración importante es que tan profundamente ha penetrado su personal de ventas en sus cuentas actuales. Si ellos están realizando un excelente...