Como calcular el precio de un producto

Cómo Calcular el Precio de un Producto o Servicio
Detalles
Escrito por Adriana Ugalde Resenterra
Categoría: Marketing
Existen muchas alternativas para calcular el precio de su producto o servicio, a continuación le explicaremos tres simples métodos para establecerlo: costo más margen, precio de mercado, y precio de descuento.
Generalmente estos métodos se usan para productos y serviciosno diferenciados. Los productos de innovación y/o altamente diferenciados generalmente usan otros métodos más complejos para fijar el precio.
Antes de tomar cualquier acción con respecto al precio de su producto o servicio existe un requisito indispensable que usted debe cumplir: conocer sus costos.
Los costos incluyen: costo de adquisición o producción, costos logísticos, costos operativos,costos de entrega, costos de marketing; usted los puede dividir entre fijos y variables o costo de ventas y costos administrativos. Cualquiera que sea la decisión que tome con respecto al precio, al menos, debe saber el impacto que esta decisión tendrá y así podrá valorar aspectos estratégicos y de contexto competitivo.
Pasos para Fijar el Precio de un Producto o Servicio
01Método de costo másmargen
a) Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio (por unidad).
b) Calcule el costo de marketing y entrega.
c) Calcule sus costos operativos.
d) Obtenga el costo unitario de sus costos periódicos. Sume el total de los costos de marketing, entrega y operativos y divídalo ente el numero de unidad que piensa vender.
e) Sume el costo unitario de adquisición más el costounitario de sus costos periódicos.
f) Reste el % que desea de margen a 1 (Ejemplo 15% = 1 menos .15)
g) Divida el costo entre esta fracción y ese será su precio. (Ejemplo costo entre .85 u costo dividido entre 85%)
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02Precio de mercadoa) Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio (por unidad).
b) Calcule el costo de marketing y entrega.
c) Calcule sus costos operativos.
d) Obtenga el costo unitario de sus costos periódicos. Sume el total de los costos de marketing, entrega y operativos y divídalo ente el numero de unidad que piensa vender.
e) Sume el costo unitario de adquisición más el costo unitario desus costos periódicos.
f) Investigue el precio de su competencia (precio de Mercado).
g) Asegúrese que el precio de mercado es superior a su costo unitario total.
h) Usted puede tomar la decisión de vender aun cuando el precio de mercado es inferior a su costo pero deberá saber cuantificar el costo de su decisión y las razones por las que lo está haciendo.
03Precio de descuento
a) El preciode descuento sigue los mismos pasos que el precio de mercado con la diferencia que usted descontara su producto en un porcentaje al precio del mercado.
b) Debe notar que esta acción podrá desencadenar reacciones en sus competidores y tener efectos secundarios que le podrían perjudicar; asegúrese de conocer las implicaciones estratégicas de utilizar el precio de descuento.
Finalmente, esnecesario precisar que fijar el precio de sus productos y servicios conlleva la alineación con sus estrategias de ventas y sus objetivos a corto y largo plazo, con los potenciales diferenciadores tanto de su empresa como de sus productos y servicios.
Muchas empresas cometen el error de calcular el margen de beneficios en base a los costes. Aprenda a como hacerlo en base al precio de venta.
A los“marketineros” usualmente no les gustan los números.
Sin embargo, una de sus principales funciones es la fijación de precios.
Un excelente producto, acompañado de una maravillosa campaña de comunicación y el apoyo de una potente cadena de distribución, puede resultar un fracaso si el precio no es el adecuado.
Una de las metodologías mas conocidas es la de sumar un “margen de beneficio” a los costos...