COMO COMPRA LA GENTE

1 ¿cómo comprar la gente?
La gente tiende a comprar según su capacidad adquisitiva, de acuerdo a la posibilidad de compra, en si la capacidad presupuestaria es la que incide de manera dominante en el comportamiento de compras ya que en la sociedad actual manifiestan los encuestados la meta esta direccionada en la mayor eficiencia y aprovechamiento del capital del que se dispone, lo cual esevidente en todos los sectores sociales, ante lo cual es más que claro que las ventas que se incrementan como repuesta a las reducciones de precios, por ejemplo los compradores que no buscan una categoría de producto pueden comprar una marca porque ahora tiene un valor menor o relativo al producto sustituto que estaban empleando, asumiendo que mejora en calidad y rendimiento lo cual trasciende en unaeconomía, es decir se amolda al producto creando un comportamiento de compra que le garantice su subsistencia.
Ahora bien es claro dejar de manifiesto que no todos los hogares responden de manera similar a las reducciones de precios y otras promociones. Las pruebas y estudios disponibles sugieren que los hogares con amplio recursos (una fuerte base financiera más que un ingreso alto) son máspropensos a aprovechar estas promociones que otro tipo de hogares lo cual entre otras cosas genera desequilibrios en el mercado en algunas ocasiones.

2 ¿cuándo compra la gente?
La gente compra acorde a las necesidades inmediatas, las cuales priman sobre los placeres mal llamados innecesarios, es decir debe existir una motivación, la cual no es más que el impulso que lleva al consumidor a lacompra de un producto o servicio, por ende si la motivación es alta, es decir, la necesidad o la percepción de la necesidad es alta, la persona buscará activamente satisfacer esa necesidad, y es esto lo que resulta en que el consumidor decida comprar el producto o servicio, como bien decía este factor está directamente relacionado con la "Jerarquía de necesidades de Maslow", que establece que cadaindividuo buscará activamente satisfacer las necesidades fisiológicas en primer lugar, seguidas por las necesidades de seguridad, sociales, de estima y, por último, las necesidades de autorrealización.
Las empresas que aprovechan con éxito estas necesidades motivan a los consumidores a comprar sus productos, a generar una mayor motivación constante de sus clientes. Por eso, las empresas exitosasentienden cómo aprovechar los distintos factores que influyen en el comportamiento de compra del consumidor para comercializar sus productos de forma efectiva y maximizar las ventas.
Los estudios muestran que, en general, el consumo requiere de una motivación o bien de una necesidad del consumidor, es decir la gente tiende a comprar según la necesidad inmediata, por ende los consumidores no tienenhábitos de consumo constante, más bien se da la tendencia del agotamiento y aprovechamiento máximo de los recursos antes de comprar uno nuevo.


3 ¿que parece limitarlos a la compra?
Los limitantes más evidentes entre las opciones de compra se encuentran ligados a si la necesidad es inmediata o no, así mismo a la capacidad adquisitiva, y al precio del producto en relación a otros

4 ¿quéimpulsar a decidirse a salir de compra?
Normalmente el común denominador de los impulsos de compra están sumamente ligados a las ofertas y promociones, al tiempo que se tiene un valor agregado por las llamadas modas, es decir la gente tiende a adquirir los productos y/o artículos que están de moda, es decir el mercado de consumo masivo por lo tanto en la conducta de compra de un consumidorinfluyen factores culturales, sociales, personajes y psicológicos.
En esta línea de términos es claro que la cultura, subcultura y la clase social tienen especial importancia en la conducta de compra, ya que son el determinante fundamental de los deseos y conducta de una persona, además de esto todas las sociedades humanas exhiben cierta estratificación social que demarca el impulso y la conducta del...