como crear una empresa mercantil en guatemala

1. Analisis de mercado
1.1 Nombre del producto
LUX
1.2 Descripción del producto
El Shampoo de manzanilla es el producto que enorgullece a Sunshine debido a su calidad y efectividad comprobada por nuestros expertos y recomendada por nuestros clientes.
Este producto está enfocado a personas que tienen un cabello castaño claro y rubio debido a las propiedades de la manzanilla que aclara y dabrillo de forma natural al cabello.
Nuestro producto cuenta también con vitamina E, B3 y B6 las cuales ayudan a nutrir, dar brillo y suavizar el cabello, ayuda a las personas con un cabello maltratado y seco, la manzanilla aporta un aroma inigualable al cabello.
Utilizamos colorantes naturales para nuestro producto y viene en presentación de 500ml.

1.3 Perfil del consumidor
Nuestro productoestá dirigido a hombres y mujeres de 18 a 40 años con un tono de cabello castaño claro y rubio, está enfocado para todas aquellas personas que quieran restaurar la salud de su cabello y darle un brillo natural, las personas que poseen este tipo de características están ubicados en una clase social media y alta, el producto está enfocado a este tipo de mercado de personas con mediano poderadquisitivo.
1.4 Precio de venta:
El precio de venta determinado es de Q14.00

Coste Unitario
10

Gastos Fijos Mes
20,000

Pto. Equilibrio
5,000
Q de Equilibrio
$ Ventas Equilibrio
70,000
$ de Equilibrio
Precio Venta
14


1.5 Estrategias de publicidad y promoción:

Anuncio de tv de 30 segundos en canal 7 todas las noches durante el horio estelar. Durante los meses de abril y mayomostrando las características y beneficios esenciales del producto.


Imágenes del anuncio comercial para tv










Tarjetas de presentación o volantes: por medio de esta estrategia nos centramos más que todo en darnos a conocer por medio de una manera fácil y de muy bajo costo a nivel nacional y regional nuestra calidad productos. Esta estrategia se viene desempeñando desdeinicio del mes de marzo, contratando personal y ubicándolos en centros de mayor comercio como por ejemplo: supermercados, centros comerciales etc.



Vallas publicitarias: colocación de 10 vallas publicitarias en distintos puntos estratégicos de la capital con la misma imagen del volante.


1.6 PLAZA:
Sala de ventas ubicada en 1ra. Avenida 12-42 lomas del norte zona 17 ciudad Guatemala.2. ANALISIS TECNICO.
2.1. Recursos Humanos

CANTIDAD
CONCEPTOS
Costo total
1
Gerente general
Q4,000.00
1
Supervisor del área de producción
Q.3,000.00
3
Trabajadores en el área de producción
Q6,000.00
1
Secretaria en el área de recepción
Q2,000.00
1
Gerente de ventas
Q3,000.00
2
Vendedores
Q7,000.00

TOTAL
Q25,000.00

2.2. RECURSO TECNOLOGICO
4Computadoras en el área de recepción y oficinas
Q4,000.00
3
Teléfonos Celulares para el uso del personal de ventas
Q500.00
1
Televisor en el área de servicio al cliente
Q1,000.00
1
Línea de Internet en el área de oficinas
Q600
1
Impresora en el área de oficinas
Q250.00

TOTAL
Q6,350.00




2.3. INSUMOS
Cantidad
Unidad de medida
Descripción
Costo total
300
Galones
Grasavegetal
Q6,000.00
350
Galones
Aceite manzanilla
Q 5,000.00
100
Kgs.
Soda cáustica
Q 400.00
150
Galones
Agua purificada
Q1,500.00
100
Galones
Shampoo neutro
Q500.00
5000
Botella
Botellas plásticas
Q 1,000.00
6
Millar
Carton corrugado
Q7,500.00
2
Cajas
Cinta adhesiva
Q578.00

TOTAL
Q22,478.00

2.4. RECURSOS MATERIALES
50
Lapiceros para el uso de oficinasQ100.00
20
Resmas de papel bond tamaño carta para el uso de oficina
Q175.00
30
Resmas de papel para uso de impresoras
Q200.00

TOTAL
Q475.00

2.5 MAQUINARIA
2
Maquinas para el uso de llenado de las botellas
Q20,000.00
2
Maquinas para el uso de etiquetado de las botellas
Q10,000.00
1
Máquina para la mezcla de los materiales
Q,15,000.00

TOTAL
Q45,000.00

3. ANALISIS...