Como decirle adios a mi empresa

Emprendimiento

¿Cómo decirle adiós a mi empresa?
Cuando un emprendedor decide dejar su compañía, debe planificar minuciosamente su salida. La idea es no perjudicar las operaciones normales de la empresa y lograr captar el interés de potenciales compradores. “Un capitán nunca abandona su buque”, dice el dicho popular. Sin embargo, la pérdida de interés por el negocio, la disputa entre lossocios, las necesidades financieras o el requerimiento de otro tipo de administración, son razones suficientes para que un emprendedor tome la difícil decisión de dejar su empresa. Pero también se puede concretar la salida por la llegada de una gran oportunidad como un ofrecimiento de compra o fusión, o la venta en el mercado accionario con altas tasas de rentabilidad. Sin embargo, en Chile hay pocasoportunidades para que los emprendedores salgan de su empresa por la oferta pública de acciones. Por ello nos enfocaremos en la salida a través, de la venta a otra compañía o individuo. Aún cuando la necesidad u oportunidad de venta puede anticiparse, lo usual es que el vendedor-emprendedor se vea enfrentado a este escenario sin una estrategia definida. Esto puede ser un problema serio, ya que sinuna preparación adecuada, el proceso puede ocasionar una pérdida de atención en la gestión de las operaciones normales de la empresa. Este descuido puede producir una baja en los resultados que afecten el valor final de la venta. La desventaja del vendedor Usualmente cuando un vendedor- emprendedor se enfrenta a un proceso de venta, éste se encuentra en desventaja respecto alcomprador-inversionista. El emprendedor suele tener menos experiencia en la venta de empresas que el comprador y usualmente tiene una mayor presión por
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cerrar el trato, pues debe guardar confidencialidad para no afectar a los empleados, proveedores, clientes y otros posibles compradores. Además, si la venta fracasa y se hace público el hecho, se puede deteriorar la imagen de laempresa y afectar su funcionamiento. Estas circunstancias presionan al vendedor a llegar a acuerdos rápidos y crean una asimetría en el poder de negociación. Para disminuir el riesgo de fracaso de la negociación, es importante que haya un proceso mutuo y expedito de due diligence (auditoria de compra). El comprador querrá verificar la situación financiera, calidad del equipo gerencial, climaorganizacional y el estado de relaciones con clientes y proveedores. El emprendedor a su vez, debe verificar que el comprador cuente con los recursos necesarios; que tenga una reputación de llegar a arreglos satisfactorios para ambas partes; que no haga demandas exageradas de último minuto y que no acostumbre extender demasiado el proceso. Asimismo, el emprendedor podrá verificar las actuaciones delposible comprador a través de antiguas transacciones efectuadas. A través de ellas podrá chequear el tratamiento con los empleados y el respeto a los acuerdos firmados. Los compradores Hay varios tipos de compradores y es útil conocer el objetivo que persigue cada uno para lograr una negociación fluida.  El comprador estratégico: desea adquirir activos que generen sinergias con los que ya tiene oentrar rápidamente a un nuevo negocio. Por estas características el comprador estratégico tiene una disposición a pagar más que el valor intrínseco de la empresa. El comprador financiero: ve atractiva la rentabilidad y/o diversificación de riesgo que le ofrece esta compañía en relación a su portafolio. Busca reestructurar la empresa y venderla en unos años más. El comprador extranjero: normalmente,busca un canal para entrar al mercado local o asegurar un insumo estratégico. Los clientes o proveedores de la empresa: también son potenciales compradores, si la integración vertical hace sentido económico en esa industria. Otros: hay ejecutivos o emprendedores que han generado un capital y quieren hacerse de una empresa para administrar. En este caso, la industria y cultura de la empresa deben...