como desarrollar un plan de mercadeo

¿COMO DESARROLLAR UN PLAN DE MERCADEO?

Para poder entender cómo desarrollar un plan de mercadeo se hace necesario en primera estancia definir que es el mercadeo.
Definición:
“es la dirección y administración de un negocio basado en el reconocimiento y la convicción fundamental de que el éxito o fracaso de una empresa depende de sus clientes, más que sus recursos internos” (Franky, 2007).Podriamos decir entoces que un plan de mercadeo en la utilizacion de formaga organizada de los elementos comunes de la planeacion, byscando identifiacr necesidades de los consumidores y lograr la satisfacion de los mismo proveendoles de o que ellos necesitan esperando de esto mismo una utilidad.

¿Porque es necesario un plan de mercadeo?
Resulta importante hacer un plan de mercadeo, puesto quecon este podremos entender la complejida de los mercados existentes y poder entrar a competir con los mimos; ademas lo podemos utilizar para saber si tenemos una oportunidad de negocio si el producto o el servicio que espero ofrecer puede tener una acogida positiva, saber cuál podría ser mi participación en el mercado a partir del conocimiento de la competencia.

LOS PASOS DE UN PLAN DEMERCADEO
Es muy importante hacer interrogantes necesarios para llegar a desarrollar una buena investigación de mercados, los interrogantes que más se acomodan una investigación pueden ser: ¿quién?, ¿qué?, ¿por qué? y ¿cómo?, todo esto para llegar a saber si su empresa tiene futuro, si la población a la que quiere llegar serán sus clientes frecuentes, si la competencia es grande, si los distribuidoresestarían dispuestos a realizar una alianza con su empresa, etc. Adicionalmente se debe analizar el entorno socio económico.
Las siguientes preguntas le pueden ayudar a focalizar su negocio y estructurar su plan de acción:
¿Qué? ¿Cuáles son las características del producto o servicio que desea ofrecer? ¿Por qué su producto puede llegar a ser atractivo? ¿Ofrece novedad su producto o servicio?
¿Aquién? ¿Cuáles son sus principales consumidores objetivos? ¿Son individuales, familiares, institucionales, industriales?
¿En dónde? ¿Geográficamente donde se ubican sus clientes? ¿Cómo se comporta su mercado en cuanto a la plaza o sitio en el cual se comercia? ¿conozco los canales de distribución? ¿Quiénes y cuántos son los competidores actuales?
¿Cómo? ¿tengo la capacidad de producir el bieno servicio? ¿Qué requiero de mis proveedores? ¿tengo acceso a los proveedores?
¿Cómo afecta la situación política y económica al sector al que usted quiere vincularse y cuáles son los aspectos más relevantes de la situación socioeconómica?
Definido el alcance de su empresa, debe tener claro cuáles son sus productos o servicios, el precio con los cuales pretende incursionar en el mercado y loscuales puede sostener en el mismo, los mecanismos de promoción y publicidad de acompañamiento para las diferentes fases del producto:
Para un mejor entendimiento de lo anterior veremos una gráfica sobre el ciclo de vida del producto.


Debemos tener en cuenta que no solo se debe saber de los clientes, también debo conocer mi competencia, mis proveedores y los canales de distribución queutilizare
Sus consumidores: Debe conocerlos, saber que los motiva, como consumen, como pagan, cada cuanto consumen, etc.
Sus Proveedores: Debe saber cuántos existen, cuál es su capacidad de producción, en donde están, cuales son las condiciones comerciales, los riesgos, etc.
Sus Distribuidores: Debe saber con cuantos puede contar, en donde están, cuál es su capacidad de servicio, el costo de susservicios, los riesgos, etc.
Sus Competidores: Debe saber cuántos tiene, cuantos puede tener en un futuro cercano, como compiten en el mercado, que características tienen, cuáles son sus condiciones comerciales en ese mercado, etc.

A CONTINUACIÓN VEREMOS TAMBIÉN UN POCO SOBRE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.
Se define como el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información, que...