como desarrollar un plan de negocios

TRABAJO: RESUMEN ; COMO DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIOS.
Autor: BRIAN FINCH. Ed. Nuevos Emprendedores.
BARCELONA, ESPAÑA. 2007.
COMO DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIOS
INTRODUCCION: La finalidad de esta obra es servir de guía. Los elementos principales del plan vale más escribirlos uno mismo. Se considera que la persona de quien va a depender en el futuro larealización del plan debe ser dueña de todas las ideas que el mismo contenga, primero por la necesidad de explicarlas personalmente y segundo que durante la redacción del plan se tiene ocasión de afinar sus contenidos. Hay que identificar con exactitud a quiénes nos dirigimos y que reacción deseamos suscitar . Determinar sí queremos que los lectores compren nuestro negocio, inviertan en una nueva idea onegocio existente, tomen parte en una iniciativa de capital-riesgo, acepten una oferta y nos adjudiquen una contrata, nos concedan una subvención o una autorización reglamentaria , o nos ayuden a regentar nuestra empresa. Hay que emplear el máximo de frases activas . Decir lo que vamos a hacer y cuándo. Siempre centrándose en quién va a hacer qué y cuándo lo hará. Recordemos que la brevedad yestilo activo impresionan y convencen más en un plan de negocios. Economía de recursos expresivos, ir al grano. Enfocar los puntos clave, lo que importa de verdad. Usar expresiones activas, por ser mas potentes y persuasivas. Transmiten una sensación de decisión y seguridad en uno mismo. No aburrir al lector. Presentación ; Mecanografiar el original; no hay que presentar nunca nada escrito a mano.Usar papel de calidad aceptable. Incluir una página de cubierta con título. Numerar páginas y también puntos de la exposición. Incluir un índice si tiene más de tres o cuatro páginas. Articular el documento, que sea fácil de leer . Incluir fotos y diagramas. Ortografía y Gramática correctas. Ausencia de error de cálculos. Referencias a otras páginas sean correctas. Fechar el documento . Lofundamental es que resulte claramente presentado, siendo más importante que no contenga errores de lógica y que sea capaz de persuadir . El que lee un plan de negocios quiere ver la demostración, busca datos para convencerse de que es cierto lo que esta leyendo. Todo lo que se diga debe sustentarse en datos. Los datos deben recopilarse de fuentes confiables y del dominio publico para que a quienes seles presente el proyecto estén en libertad de confirma los datos de las fuentes citadas; estadísticas de administración, informes de estudios de mercado, departamentos universitarios, gremios comerciales, prensa económica, etc. El personal de las cámaras, asociaciones de comerciantes , etc. , suele ser atento y útil. Las hay de ámbito nacional y también especializadas en operacionesinternacionales.
LA ESTRUCTURA DEL PLAN: Situación del Mercado, Por qué nosotros somos diferentes, El equipo directivo , Detalles operativos, La propuesta, Proyecciones , Estrategia para el Éxito . En el capítulo de detalles operativos ; la clientela, los productos, la cadena de aprovisionamiento , los sistemas. Los capítulos exactos de un plan estructurado diferirán de un negocio a otro, pero en términosgenerales pueden esbozarse así: el sumario, la introducción , los antecedentes; el producto, el mercado, la operativa, la gestión, la propuesta; el cuadro financiero: histórico y proyecciones; los riesgos, la conclusión, los apéndices. En nuestros apéndices queremos que figuren sobre todo dos tipos de documentos: 1) los susceptibles de inclinar al lector a favor de nuestra causa; 2) los quedemuestran que es cierto lo que hemos afirmado en el plan . Los tipos de datos que van a figurar en los apéndices pueden ser, por ejemplo: copias de certificaciones de patentes, copyright, o registro de marca comercial . copias de contratos de arrendamiento, alquileres o licencias , detalles de las cuentas, informes de estudio de mercados, los curriculum vitae de las personas claves de la empresa; fotos...