como descubrir un océano azul

Entrevista con W. Chan Kim y Renée Mauborgne, por Brian Levy

Cómo descubrir un
océano azul
Con una visión superadora de la estrategia
tradicional, los expertos sugieren descubrir y
desarrollar nuevos espacios de mercado aún no
explorados, que surgen a partir de la búsqueda
simultánea de la innovación y el valor.

Brian Levy es profesor de gestión
estratégica en la Escuela de Negociosde la Universidad de la Ciudad de Dublín y editor invitado de
Strategy & Leadership.

A

partir de la publicación de Estrategia competitiva —el trascendental libro de
Michael Porter editado hace 25 años—, el foco de la estrategia en el mundo de los negocios ha sido la búsqueda de la ventaja competitiva sustentable. En la actualidad, sin embargo, los expertos recomiendan desarrollarpropuestas de valor nuevas y atractivas, capaces de transformar los espacios de mercado existentes y de crear otros nuevos.
W. Chan Kim y Renée Mauborgne están a la vanguardia de este pensamiento, y
las ideas y herramientas que desarrollan en Blue Ocean Strategy (Harvard Business
School Press, 2005) son el resultado de una exitosa asociación de 20 años entre la
investigación y la consultoría.
Paraexplicar las ideas centrales, los autores recurren al caso ejemplar del Cirque
du Soleil, un emprendimiento que surgió en 1984 por iniciativa de un grupo de artistas callejeros y se convirtió en una de las principales exportaciones culturales de
Canadá. El Cirque du Soleil creó una oportunidad de mercado totalmente nueva al
reinventar el circo como experiencia teatral, cruzando las fronterastradicionales.
Según Kim y Mauborgne, el ejemplo del Cirque du Soleil muestra cuál es la mejor
manera de tener éxito en una industria declinante, en la que los jugadores líderes
compiten con estrategias similares. La clave, dicen, está en “dejar de tratar de derrotar a la competencia” y concentrarse, en cambio, en desarrollar una propuesta
de valor atractiva, capaz de crear un espacio
de mercadoaún no explorado.

Asociados para la innovación
W. CHAN KIM, nacido en Corea, es
profesor titular de Gestión Estratégica e Internacional en INSEAD (Francia), la segunda escuela de negocios
más grande del mundo. Antes de integrar el cuerpo docente de esa casa de estudios, Kim enseñó en la Escuela de Negocios de la Universidad
de Michigan y fue consultor de varias
firmas multinacionales. Esmiembro
consultor de la Unión Europea y socio del World Economic Forum.

RENEE MAUBORGNE es profesora de
Estrategia y Gestión en INSEAD. Ganó, al igual que Kim, el premio Eldridge Haynes, otorgado por la Academia
de Negocios Internacionales del Eldridge Haynes Memorial Trust of Business Internacional. Kim y Mauborgne
crearon el Value Innovation Network
(VIN), una comunidad global de prácticade los conceptos creados por
ellos. Sus trabajos fueron destacados
por importantes publicaciones.

ESTRATEGIA > INNOVACION

Ustedes sostienen que la estrategia del océano
azul implica un alejamiento radical de las ideas
convencionales. ¿Cuándo y cómo se dieron cuenta de que se necesitaba algo diferente?
Kim y Mauborgne: Las estrategias basadas
en la competencia han sido dominantes en
lasempresas durante buena parte de los últimos 25 años. Las compañías se esfuerzan
por capturar el mayor porcentaje de la demanda existente desde una posición de defensa contra los competidores. La estrategia, en este escenario, suele ser vista como
una elección entre valor y costo. El resultado ha sido el desarrollo de un amplio cono-

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cimiento de cómo competir con inteligencia en el espacio de mercado existente, dividiendo la demanda. Al concentrarse en el objetivo de superarse unas a otras, las
empresas batallan en lo que hemos llamado el “océano rojo” de la competencia sangrienta.
Sin embargo, observamos que en el mundo de los negocios no sólo hay océanos
rojos, sino también los que hemos denominado...