Como determina una empresa el precio de sus productos.

Apuntes Estrategias De Mkt Capitulo 1 - Document Transcript

1. Universidad Autónoma de Coahuila Facultad de Mercadotecnia Antología Estrategias de Mercadotecnia Adriana Méndez Wong Material para Lic. En Mercadotecnia Todas las marcas, logotipos y símbolos aquí presentados son propiedad de sus respectivos autores, no se pretende comercializarlos. 1
2. Estrategias de Mercadotecnia Nombre:__________________________________ Récord Personal Parcial Calificación Faltas Primer Segundo Tercero Adriana Méndez Wong Mercadotecnia 2
3. Universidad Autónoma de Coahuila Facultad de Mercadotecnia Ciclo escolar 09-10 Asignatura: ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA Facilitador: Mtra. Adriana Méndez Wong Temas del curso: 1. Plan estratégico 2. Planeación y desarrollo del producto 3. Las estrategiasde mezcla de productos. 4. Estrategias del precio. 5. Estrategias para la administración de los canales de distribución 6. Desarrollo de estrategias para el programa promocional. Bibliografía: 1. KOTTLER, Armstrong, Wona, Saunders. Introducción al Marketing, Prentice-Hall. 2. KOTTLER, Phillip, Gary, Armstrong. Fundamentos de Marketing 6a edición 3. LAMB, Hair, Mc. Daniel. Marketing, ECAFSA. 4.CRAVENS, David, et. al. Administración en Mercadotecnia, Continental. 5. CZINKOTA y Kotabe. Administración de mercadotecnia, segunda edición, ECAFSA. 6. KEEGAN, Warren J. Marketing global, Prentice- Hall. 7. FIGUEROA, Ramírez Romeo. COmo hacer publicidad (Un enfoque teórico práctico), Prentice-Hall. 8. MERCADO, H. Salvador, Publicidad Estratégica, PAC S.A De C.V. 9. OíGUINN, Allen, Semenik.Publicidad, ECAFSA. 10. ROSSELL, Thomas J., Publicidad, Prentice-Hall. 11. STERN, El-Ansary, Coughlan, Cruz. Canales de Comercialización, Prentice-Hall. 12. WELLS, Williams D., John, Burnett. Publicidad, principios y prácticas, Prentice-Hall. 13. WILOOX Autt, Agee, Relaciones públicas (estrategias y tácticas), Prentice-Hall. Forma de evaluación Fechas de exámenes Examen 70% 1er parcial septiembreParticipación activa 30% 2do parcial octubre 3er parcial noviembre Trabajo final 3
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5. 1. El plan estratégico . . Adriana Méndez Wong Estrategias de Mercadotecnia 5
6. El arte de la estrategia Maquiavelo, personaje renacentista florentino, fue autor de El Príncipe libro sobre el arte de la política. Desde hace muchos años tendemos a tachar a los que usan sus ideas de "maquiavélicos",cuando en realidad la obra referida más bien exhibe un profundo conocimiento psicológico del ser humano y es aplicable hoy en día no solo a la política sino también a la gestión de los negocios. Resistencia a los cambios... Los hombres viven tranquilos si se les mantiene en las viejas formas de vida. La incredulidad de los hombres, hace que nunca crean en lo nuevo hasta que adquieren una firmeexperiencia de ello. La naturaleza de los pueblos es muy poco constante: Resulta fácil convencerlos de una cosa, pero es difícil mantenerlos convencidos. Les sonará familiar... A quienes han intentado modificar el status quo de sus organizaciones y tratan de adoptar nuevas formas de hacer las cosas, lo normal es que mientras no se entienda cual es el beneficio del cambio, la oposición será feroz acualquier situación que altere la tranquilidad y ponga en riesgo el poder de quienes lo detentan y saben que con el cambio pudieran no salir beneficiados por eso se opondrán con todas sus habilidades y conocimiento. Cuando iniciar el combate... No se debe jamás permitir que se continúe con evasivas para evitar una guerra porque no se le evita, sino que se le retrasa con desventaja suya. En laactualidad... La globalización, la tecnología, la competencia feroz no se detiene, avanza, si en lugar de preparar caminos para hacer rentable la inversión, estamos paralizados por lo que pensamos es un momento de crisis mundial y que algún día pasara, estamos equivocados, la guerra por la rentabilidad está ahí y tenemos que preparar a los negocios para la batalla que estamos librando día a día, retrasar...