Como Dise Ar Un Plan De Marketing

Cómo diseñar un
PLAN de
MARKETING

 Qué es un PLAN de
MARKETING?

PLAN de MARKETING


Es un conjunto de prácticas y
herramientas que permiten
definir el Mercado Objetivo y
cómo venderle.



El Plan de Marketing define la
Estrategia Comercial de un
Emprendimiento: Qué, Cómo,
Cuánto y A Quién boj hoy a
venderle mi producto o
servicio.

PLAN de MARKETING
 Un Plan de Marketing es un
HOJA deRUTA, es saber
adonde queremos llegar y
còmo vamos a hacer para
llegar. Si no sabemos donde
vamos, còmo pretendemos
llegar allì?
 Un Plan de Marketing bien
concebido, refleja la Mision,
la Visiòn y los Objetivos
bàsicos que quiere alcanzar
el Emprendedor o
Empresario Pyme

 Aparece una
OPORTUNIDAD
de MERCADO…
y ahora
què hago?

Aparece la IDEA CREATIVA, aparecen los miedos…

Ante unaOPORTUNIDAD, me
 Còmo hago llegar mi producto/servicio al
pregunto…
mercado?


Còmo puedo estimular a los clientes para
que compren mi producto/servicio?



Cuàl es el nivel de precios que deberìa
utilizar?



Còmo puedo comprobar si los clientes
necesitan/desean mi producto?

Claves del Éxito


Para construir un
Emprendimiento
Exitoso, es necesario,
desarrollar, implementar
y monitorear un Plan deMarketing a la medida
del Emprendimiento.



Es decir, hay que hacerlo
especialmente en cada
caso.

OBJETIVOS básicos de un
PM


Determinación de estrategias
efectivas para captar más y
mejores clientes.



Controlar la “vida útil” de los
productos o servicios, desde su
etapa de lanzamiento hasta la
etapa de declinación.

OBJETIVOS GENERALES de
PM


Analizar la situación INTERNA (Fortalezas yDebilidades) y EXTERNA (Oportunidades y
Amenazas)



Identificar el segmento de productos. SEGMENTAR.



Definir cómo queremos ser percibidos por los
Clientes con respecto a la Competencia
(POSICIONAR)



Definir el MARKETING MIX (Precio, Producto,
Promoción, PDV, Mercado Objetivo, Personal,
Procesos, Logística/Distribuciòn)



Ejecutar Estrategias/Tàcticas e Implementar
procedimientos deControl del Plan.

UN EMPRENDIMIENTO orientado al
Marketing trabaja activamente en


Quiènes son los clientes



Què es lo que los clientes de mi
emprendimiento quieren o necesitan



Còmo pueden satisfacerse esas
necesidades de los clientes en forma
rentable.



Còmo lograr la plena satisfacción del
cliente

Resumiendo…



El Plan de Marketing es la
planificación de estrategias y
tàcticas conel objetivo es
optimizar los recursos
disponibles, y evitar
decisiones equivocadas.



 

Resumiendo…


Diseñar un PLAN de MARKETING es
un proceso de coordinación de
personas, recursos y materiales con
el propòsito de lograr la plena
satisfacción de los clientes objetivo.



En síntesis, què compren nuestro
producto o servicio

 Cuàl es la diferencia
entre Planear y
Planificar?
  Planeamosun Plan de
Marketing ò
Planificamos un Plan
de Marketing?

Planear o Planificar?


PLANEAR es reflexionar acerca de la
realidad. Un PLAN es una guìa, un
camino a seguir, marca el rumbo,
punto de referencia para avanzar hacia
el objetivo.



PLANIFICAR es reflexionar acerca de la
realidad y definir las decisiones a
tomar.

PLANIFICAR



El Plan de MARKETING orienta
cuando aparecen losobstáculos.



Sin planificación corremos el
riesgo de tomar decisiones
apuradas y equivocadas
(“la
improvisación es mala
consejera”).

 Los EMPRENDEDORES y
Pymes PLANIFICAN?

Planificaciòn Formal vs
Planificaciòn Informal


La complejidad del mercado actual, no
tiene espacios para las “aventuras de
creatividad”.



La creatividad genera un golpe de
suerte, permite identificar una
OPORTUNIDAD.

OPORTUNIDAD 1% + TRABAJO 99%



95% de los Nuevos
Emprendimientos fracasan en
la implementaciòn de la Idea
Creativa.



Sòlo el 5% de los Nuevos
Emprendimientos logran
cumplir 2 años funcionando.

Oportunidad + Creatividad + Planificaciòn +
Optimizaciòn de Recursos + Acciòn Ràpida = Claves
del ÉXITO

Niveles de PLANIFICACIÒN


Planificaciòn Estratègica : Plan
Estratègico (a 5 años ò màs)....