como domesticar al dragon


TALLER DE CHINA
COMO DOMESTICAR AL DRAGÓN

1. Cuáles son los obstáculos y falencias que enfrentaron las multinacionales que buscaron ingresar al mercado chino y relacione estas falencias con las situaciones a tener en cuenta cuando se busca ingresar a un nuevo mercado.
Los obstáculos que tienen las empresas multinacionales para entrar en el mercado chino son:
Las multinacionales debenenfrentarse a una infraestructura sobrecargada a mantener en sus empresas, el personal calificado a cadena de abastecimiento poco confiable.
Prácticas de recursos humanos locales desconocidos y barreras que frenan la comunicación y llegar a competir con empresas locales posicionadas.
uno de los principales obstáculos es encontrar proveedores que cumplan con los requerimientos de cada una de lasempresas locales pasa así cumplir las expectativas de los clientes
Para las multinacionales es difícil disminuir los altos costos fijos y aumentar los beneficios para sus organizaciones, ya que en china se evidencia políticas proteccionistas tanto para sus empresas como para los productos nacionales.
Las falencias que tienen las empresas multinacionales para entrar en el mercado chino son:Acondicionarse a los diferentes cambios que se pueden presentar en el mercado haciendo un buen soporte para nuestros proveedores; por medio de inversión en bienes de capital e infraestructura, creando una política proteccionista para evitar que se afecte a mercado interno.

Las empresas internacionales están relacionadas con su falta de flexibilidad y costos muy altos e impuestos por la necesidadde integrar sus operaciones a una corporación global estas empresas implementaron estándares determinados y esto puedes causar desventajas competitivas con sus multinacionales locales y pueden limitar el cumplimiento con las normas del país aunque también puede ser fatal para un mercado en acelerado movimiento el proceso de toma de decisiones, resultado de la exigencia en involucrar en ella en lacasa matriz y los demás subsidiarios.

2. ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE LAS EMPRESAS CHINAS EN EL MERCADO LOCAL?
Las ventajas de las empresas chinas en el mercado local, sobre las empresas multinacionales que son inversionistas nuevos en dicho país.
Las empresas Chinas tienen bastantes puntos a su favor, uno de ellos es el conocer de cerca a la población, sus cambios, sus gustos, sus ingresos,sus reales necesidades y esto no va hacer fácil entender la sutileza de los consumidores chinos para las multinacionales que son nuevas en este mercado.
La segunda ventaja de las empresas chinas radican que conocen en gran medida a los consumidores que están enfrentando ya en este mercado, por lo contrario las empresas multinacionales que llegan a este país, tienen que llegar analizando,comparando y sobre todo compitiendo con un grupo de empresas desconocidas y ya posicionadas en este mercado.
Por otro lado podemos mencionar, como los chinos pueden acceder a la mano de obra más calificada para sus organizaciones, puesto que para una organización nueva no es tan fácil ya que la población le llegara a tener alguna desconfianza y tendrá de primera opción una empresa conocida en el país,que tenga cierto nivel de reconocimiento por ser empresas de prestigio y que les brinde algún tipo de seguridad para trabajar y desempeñar una buena labor en dichas organizaciones.
Las organizaciones que están posicionadas ya en china cuentan con unos canales de distribución efectivos, que comprenden los puntos más centrales de este país, así mismo pueden llegar a irse expandiendo cada día mas,ya que conocen como se comportan los diferentes sectores y la sociedad en general; en cambio las empresas que llegan nuevas a ese mercado tiene que analizar también que sector y que población es la que en realidad demandarían sus productos o servicios.
Finalmente las empresas chinas que ya están posicionadas en el mercado, tienen una ventaja absoluta en cuanto a la adquisición de materias primas...