Como elaborar ofertas internacionales

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COMO ELABORAR OFERTAS INTERNACIONALES

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Como elaborar ofertas internacionales
OFERTAS INTERNACIONALES Y CÁLCULO DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN

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ÍNDICE

ÍNDICE .......................................................................................................................................... 3 1. INTRODUCIÓN......................................................................................................................... 4 2. INFORMACIÓN PREVIA.......................................................................................................... 6 3. LA OFERTA INTERNACIONAL.............................................................................................. 8 a) Elementos de la oferta .............................................................................................................. 9 b) Aceptación.............................................................................................................................. 12 c) Presentación ........................................................................................................................... 13 4. EL PRECIO COMO COMPONENTE MIX DE LA EMPRESA............................................. 14 5. LA FIJACIÓN DEL PRECIO................................................................................................ 17 a) Los Incoterms como base para el cálculo del precio de exportación..................................... 18 b) Metodología para el cálculo de los precios de exportación.................................................... 22 i) Cálculo de origen a destino (basado en costes) ............................................................... 22 ii) Dedestino a origen........................................................................................................... 30 c) Aplicación informática para el cálculo de los precios de exportación..................................... 31 6. DOCUMENTACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR ............................................................... 33 a) Documentoscomerciales........................................................................................................ 34 b) Documentos de transporte...................................................................................................... 36 c) Documentos fiscales ............................................................................................................... 42 d) Certificados............................................................................................................................. 47 7. CASO PRÁCTICO .................................................................................................................. 50 8. ANEXO DE DOCUMENTACIÓN............................................................................................ 54

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1. INTRODUCIÓN

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Introducción
La elaboración de ofertas comerciales así como la fijación de precios son puntos clave para lograr el éxito en los mercados internacionales. Además, la oferta que se presenta al cliente, así como las condicionesque se estipulen en ella son elementos fundamentales para evitar conflictos posteriores entre las partes y para el buen desarrollo de la operación internacional. Es por ello que antes de elaborar una oferta es necesario tener presentes todos aquellos elementos que deben figurar en la misma. Aunque cada empresa dependiendo del producto y sector donde desarrolla su actividad, debería de elaborar...