Como Elaborar Un Plan De Mercadotecnia

Como elaborar un plan de mercadotecnia. (Primera parte)
La elaboración del plan de mercadotecnia es un proceso creativo que mezcla
investigación, análisis, diagnóstico, formulación de estrategias y programas,
redacción y creatividad y es de gran utilidad para cualquier empresa, organización,
mercado, producto y/o servicio.
Los planes de mercadotecnia pueden ser diferentes de una empresa a otra,aun
siendo del mismo giro.
Los planes pueden diferir en estructura y contenido, son únicos y enfrentan
condiciones y retos diversos.
Debe incluir la visión de la realidad del momento y la del futuro, integrando la
experiencia del pasado para establecer los supuestos, las estrategias y las
acciones que deban realizarse en un periodo determinado, tomando decisiones
estratégicas con el menor riesgoposible.
En el plan de mercadotecnia deben participar y lo deben de conocer todos los
niveles jerárquicos de la empresa que formen parte del área comercial.
El plan de mercadotecnia establece las acciones a seguir con relación al producto,
mercado, publicidad, promoción y precio.
Características de un plan de mercadotecnia
_ Sencillo
_ Estar diseñado para que sea fácil de entender, instalar yoperar.
_ Tener un lenguaje claro y sencillo.
_ Tener un orden lógico.
_ Concreto
_ Tratar temas y aspectos concretos.
_ Plantear objetivos específicos, claros, conservadores y congruentes
_ Elaborar un programa de trabajo con acciones y actividades específicas,
fechas de realización, personas involucradas y presupuestos definidos por
actividad
_ Realista
_ Establecer objetivos generales yparticulares congruentes con los recursos y
posibilidades financieras y estructurales de la empresa.
_ Estar diseñado con base a las fortalezas y debilidades de la empresa.
_ Definir objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercados lógicos y
alcanzables.
_ Establecer fechas de realización razonables con relación a los recursos
financieros, humanos y técnicos existentes y disponibles.
_Integral
_ Contener objetivos, políticas, funciones, estrategias, programas, presupuestos
y responsables.
_ Programable
_ Programar actividades en tiempos razonables y lógicos.
_ Establecer con claridad el inicio y final de cada actividad
_ Considerar los tiempos inhábiles
_ Optimizar tiempos y recursos mediante técnicas y herramientas enfocadas a la
planeación y control de proyectos.
_ Evaluable
_Definir los criterios de medición para evaluar el avance de los programas, la
productividad y el grado de cumplimiento de los objetivos.
_ Medir niveles de eficiencia y eficacia al inicio, durante su desarrollo y a su
término.
_ Establecer periodicidad de los informes y fechas de revisión de avance
parciales y finales.
_ Congruente
_ Ser congruente con la misión de la empresa.
_ Ser congruente entreobjetivos, posibilidades, disponibilidad de recursos, y las
orientaciones generales establecidos por el plan de negocios rector de la
empresa.
_ Ser consistente con el plan de negocios de la empresa.
_ Tener compatibilidad entre los programas y los objetivos del plan de
mercadotecnia
_ Ser flexible y fácil de adecuar rápidamente a la realidad cambiante.
_ Seguimiento
_ Estar diseñado para detectardesviaciones, riesgos y oportunidades con
facilidad.
_ Establecer procedimientos para dar seguimiento periódico de los avances en
los programas y el cumplimiento de objetivos y metas.
Los planes que no contemplan el seguimiento, evaluación y control de
actividades y programas, suelen perder efectividad y pueden fracasar por la falta
de acción oportuna y corrección de desviaciones.
Para el éxito delplan se debe nombrar un responsable con el perfil adecuado para
la coordinación, ejecución y supervisión del plan en todas sus etapas.
El plan de mercadotecnia forma parte del plan general de negocios y se basa
en lo siguiente:
_ La misión y la visión de la empresa
_ Los objetivos y políticas generales de la empresa.
_ Los objetivos del área comercial.
_ Las políticas del área comercial.
_ Las...