Como elaborar un plan de Negocios

Planeación financiera Estratégica

Cómo elaborar un
plan de negocios

Hoy más que nunca es necesario contar con
instrumentos y metodologías que permitan a los
empresarios o responsables de promover
iniciativas de inversión, tener un pronóstico lo
más acertado posible de la rentabilidad de un
nuevo proyecto.
Un plan de negocios es un instrumento clave y
fundamental para el éxito de losempresarios.
Un plan de negocios es una serie de actividades
relacionadas entre sí para el comienzo o
desarrollo de una empresa o proyecto con un
sistema de planeación tendiente alcanzar metas

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Cómo elaborar un plan de
negocios
El plan define las etapas de desarrollo de un
proyecto de empresa y es una guía que facilita
la creación o el crecimiento de la misma.
Es tambiénuna carta de presentación para
posibles inversionistas o para obtener
financiamiento. Además, reduce la curva de
aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el
riesgo del inicio o crecimiento de una empresa,
amén de que facilita el análisis de la viabilidad,
factibilidad técnica y económica de un
proyecto.

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Cómo elaborar un plan de
negocios
El plan de negocios debetransmitir a los
nuevos inversionistas, a los accionistas y a los
financieros:
1. Los factores que harán de la empresa un
éxito
2. La forma en la que recuperarán su inversión
3. En el caso de no lograr las expectativas de
los socios, la fórmula parar terminar la
sociedad y cerrar la empresa.
4. El plan de negocios debe justificar cualquier
meta sobre el futuro que se fije.

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Cómo elaborar un plan de
negocios
Ejemplo:
Si se pronostica un incremento en el tamaño
del mercado y en la participación de la empresa
en éste, se debe explicar y sustentar el
razonamiento con información lógica y
conveniente.
Debe ser muy dinámico, por lo que debe de ser
actualizado y renovado de acuerdo a las
necesidades del momento. Asimismo, debe de
proporcionar un panoramageneral del mercado
y de los requerimientos de la nueva empresa,
producto, servicio o, en su caso, de su
crecimiento.

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Cómo elaborar un plan de
negocios

El plan puede elaborarse para una empresa de
reciente creación o para una que ya está
operando y tiene planes de desarrollo.
Cuando la empresa está operando y en
crecimiento, un plan sirve para replantear
objetivos,metas y necesidades, así como para
solicitar créditos o inversiones adicionales para
ampliación y/o proyectos especiales.
Después de un periodo determinado de
operación del plan de negocios, es
recomendable comparar los resultados
obtenidos con el plan original para conocer las
posibles desviaciones, las razones de éstas, las

Planeación financiera Estratégica

Cómo elaborar un plan de
negociosCada plan de negocios es diferente porque
tiene el toque personal del responsable de su
elaboración y está diseñado a partir del tamaño
y giro de cada empresa, lo que imposibilita
establecer un formato idéntico para todos los
casos, aunque puede afirmarse que la mayoría
son similares.
La veracidad de la información que se incluya
en el plan de negocios es de vital importancia
para su éxito.
Esconveniente que los inversionistas y
financieros conozcan las proyecciones que se

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Cómo elaborar un plan de
negocios
También necesitan conocer y entender los
supuestos, la lógica y los soportes que se
utilizaron para la realización de las
proyecciones.
Para que el plan de negocios sea más objetivo y
fácil de analizar, debe incluir información
histórica ycomparativa, con datos estadísticos
y gráficos de los últimos cinco años, en dinero y
porcentajes, sobre diferentes aspectos de la
empresa y/o el mercado.

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negocios
Importancia de la planeación
La mayoría de los empresarios no le dan la
importancia que tienen los planes en la fase
inicial de un negocio, pero es trascendente no
pasarla por alto si...