Como Entender Una Negociación

COMO ENTENDER UNA NEGOCIACION


Un conflicto antecede a una negociacion y por medio de este se busca cambiar el punto de vista de otro ya que se antepone a sus objetivos. La negociacion se refierea la negacion de ocio asi como a una relacion dual que tiene como objetivo el ganar ganar, y su éxito depende de la capacidad y el desarrollo del escenario.
Los individuos desarrollan actitudes yformas de pensar que a menudo se convierten en habitos o patrones de comportamiento en el momento de negociar, al mismo tiempo que estos interfieren para alcanzar la maxima efectividad, ya que seenfocan en las situaciones y frustran la evaluacion de las estrategias apropiadas de una negociación.
Según Barbara A. Budjac Corvete en el libro tecnicas de comunicación y resolucion de conflictos. Ellaexpresa que una negociacion se debe de ver en un amplio sentido de la interaccion humana, y que esta , siempre ira involucrada en los seres humanos. Cada individuo persive y procesa la informacion deuna manera diferente .
Una manera de persivir la forma de negociar es viendo al individuo desde su patron de comportamiento, ella habla de cuatro patrones:
Armonizador ( pacificador), tiene unacombinacion intuitivo/persectivo, que enfoca los problemas en una amplia perspectiva al organizar la informacion en conceptos y teorias. Tiene una excelente habilidad persuasiva. Genera alternativascreativas y comparte percepciones sin hacer o buscar un juicio.
Controlador (bull), es una combinacion intuitivo/ juzgador, ve la situacion en su totalidad y enfoca sus problemas en una perspectivaamplia. Es organizado e impaciente. Es firme, decidido y deliberado. Le gusta tener control sobre todo y de que las cosas se hagan a su manera.
El pragmatista (luchador), es la combinacion de sensorial/juzgador , este ve los detalles. Enfoca las cosas en secuencias. Toma las cosas en forma literal y no conceptualmente. Se concidera asi mismo objetivos y son organizados ante una solucion de un...