como entender a los japoneses

Como entender a los japoneses
 Los japoneses presentan características únicas que facilitan o dificultan los tratos comerciales.

De estas características pueden mencionarse:
o Necesidad de crear confianza personal.
o Seriedad y honradez en los tratos.
o La exigencia respecto de la calidad.
o La vida japonesa está sujeta a una gran cantidad de regulaciones oficiales que dificultan mucholos tratos comerciales.
o Importancia de trabajo en equipo y deseo de superación personal.
o Las decisiones se toman por consenso, nunca individualmente.
o Hábitos de consumo constante sobre todo en la comida.
o Sentido de ubicación (nadie se pase de listo).
o Son amigos del orden, disciplina y la jerarquía.

La religión
 El budismo (importado de china) y el sintoísmo (religión nacional)son las dos religiones mas importantes.
 Toda la vida cotidiana y las costumbres están basadas en conceptos provenientes de estas dos religiones.
 Las ceremonias de alegría como las bodas se celebran con el rito sinto.
 Las ceremonias luctuosas con el rito budista

Comportamiento durante la negociación.
Las negociaciones con los japoneses pueden ser muy frustrantes debido a lacostumbre y de no manejar términos concretos.

Después de una negociación complicada, la ventaja es cuando ya se tomó una decisión el resto del proceso será sumamente rápido.

El éxito en los negocios de los japoneses está basado en la capacidad de crear y mantener buenas relaciones personales, ya que no gustan de la confrontación y evitaran situaciones desagradables o perdidas de la imagen dealguna de las dos partes.

Cuando se entabla un debate acalorado, discuten los problemas con base en la confianza mutua atreves de la relaciones humanas.

Una diferencia importante al realizar transacciones comerciales en Japón y México es la actitud de la parte del vendedor hacia el comprador.

No importa que tan grande y poderosa sea la empresa vendedora, su actitud hacia sus clientes serádarles el mejor servicio y satisfacerlo en todos los detalles.
Razón que explica el por el cliente japonés son tan exigentes.

Mandamientos para hacer negocios con Japón
1) Personaliza tu relación de negocios: trata de conocer socialmente a las personas fuera de la relación de trabajo.
2) No se obsesione con tratar con el jefe: en Japón el poder de decisión está en los niveles operativos.
3)Suavice su enfoque: crear clima de confianza adecuado hasta obtener el consenso requerido.
4) Aprenda sus costumbres: reverencia, no usar primeros nombres etc.
5) Familiarícese con el proceso de toma de decisiones: conocer el proceso ya que ahorrara tiempo y dinero.
6) Evite confrontaciones: subir el tono de voz, amenazar con ciertos tipos de acciones etc.
7) Entienda la cultura del regalo: losjaponeses ofrecen regalos con el mínimo pretexto y deben de ser tomados con buena voluntad.
8) Aprender algo sobre la comunicación de Japón: aunque no es requisito lo importante es que se entienda la comunicación.

Japoneses dentro y fuera de Japón
Cuando un Japón sale de su país, su actitud y comportamiento sufre un drástico cambio.
De ser confiado y tranquilo en su ambiente se vuelvendesconfiados y temerosos en el extranjero.
La causa es que no son muy hábiles con idiomas extranjeros y causa sensación de seguridad, por lo que siempre viajan en grupo o con alguien que hable otro idioma.

Acuerdo de asociación económica México-Japón
En el 2002 el foro de Cooperación Económica Asia Pacifico (APEC), celebrada en México.
Los mandatarios de México Vicente Fox y de Japón JunichiroKoizumi, inician las negociaciones que incluyeran elementos de un tratado de libre comercio que fortaleciera las economías de ambos países.
Este acuerdo entro en vigor el 1 de abril del 2005.
El resultado es que México tendrá acceso preferencial al segundo mercado más importante del mundo y se realizara el fortalecimiento del desarrollo de pequeñas y medianas empresas, promoción de comercio e...