Como Escribir Un Gran Plan De Negocios

Como Escribir un Buen Plan de Negocios
La información que incumbe- y la que no - puede sorprenderlo.
Por William A. Salmán Harvard Business Review, Jul-Ago 97

Pocas áreas de los negocios, atraen tanta atención como las nuevas inversiones, y pocos aspectos de la creación de nuevas inversiones atraen tanta atención como el plan de negocios. Incontables libros y artículos hablan sobre el tema.En todo el mundo, hay un gran auge por los planes de negocios. Hasta las universidades y escuelas de grado dedican cursos enteros al tema. Podría pensarse por, todo lo que rodea a los planes de negocios, que las únicas cosas que se interponen entre un emprendedor potencial y un éxito espectacular son los cuadros a todo color, un manojo de hojas de cálculo, y una década de pronósticos mes a mes.Nada podría estar más lejos de la verdad. En mi experiencia con cientos de empresarios o emprendedores novatos, los planes de negocios apenas tienen una prioridad de dos - en una escala de uno a diez- como predictor del éxito de una nueva inversión. Y en ocasiones, de hecho, entre más elaborado el documento, más provable es que la inversión fracase, por la carencia por no usar otro término máseufomístico. ¿Que hay de malo con la mayoría de los planes de negocios? La respuesta es relativamente directa. La mayoría desperdician demasiadas tinta en números o cifras y lo ubican muy poco a la información que realmente interesa a los inversionistas inteligentes. Como todo inversionista maduro sabe como los pronósticos financieros para una nueva compañíaespecialmente los pronósticos, lasproyecciones detalladas mes a mes que abarcan más de un año- son un acto de la imaginación. Una inversión emprenderora enfrenta demasiadas variables desconocida como para predecir ingresos, ya no digamos utilidades. Además, pocos de algunos emprendedores anticipan correctamente cuanto capital y tiempo requerirán para alcanzar sus objetivos. Normalmente, son demasiados optimistas, lo cual abulta susproyecciones. Los inversionistas conocen el efecto del abultamiento y por lo tanto hacen descuentos de las cifras del plan de negocios. Estas maniobras crean un ciclo vicioso de imprecisión que no benefician a nadie. No me mal interprete: los planes de negocios deben incluir a algunas cifras. Pero estas cifras, deben aparecer principalmente

en la forma de un modelo de negocios * que muestra el equipoemprendedor a pensado muy bien en los impulsores claves del éxito o fracaso de la inversión. En fabricación, dicho impulsor podría ser la producción de un proceso resultante de un proceso de producción. En la edición de una revista, la tasa de renovación anticipada; o en software, el impacto de usar varios canales de distribución . El modelo deberá también tratar el tema del punto de equilibrio: ¿aque nivel de ventas comienza la empresa a ganar utilidades? Y a un más importante, ¿Cuando el flujo de efectivo se vuelve positivo? Sin duda, estas preguntas merecen unas cuantas páginas en cualquier plan de negocios. ¿Que va al frente? ¿Que información contiene un buen plan de negocio? Si usted desea hablar el lenguaje de los inversionistas- y también asegurarse de haberse formulado así mismo laspreguntas correctas antes de embarcarse en la temerosa travesía de una carrera como personas de negocios- le recomiendo que base su plan de negocios en la estructura que sigue. Esta no provee el tipo de fórmula "ganadora" tan proclamada actualmente por programas de software y libros para emprendedores. Ni tampoco, es una guía para la cirujía del cerebro. En cambio, la estructura evalúasistemáticamente los cuatro factores críticos interdependientes para cada inversión nueva: Los hombres y las mujeres que inician y dirigen la inversión así como las partes externas que brindan servicio claves o recursos importantes, tales como abogados, contadores y proveedores. La Oportunidad. Un perfil del negocio mismo- lo que será vendido y a quien, si la empresa puede crecer y que tan rápido, cuales...