Como escribir un plan de negocios

Cómo escribir un gran plan de negocios

A pesar de la importancia que se le da, los planes de negocios ocupan no más del 2º lugar (en una escala del 1 al 10), como predictor del éxito de una nueva empresa. Incluso a veces, mientras más elaborado el documento, más probable es que el emprendimiento fracase.

¿Qué hay de malo en la mayoría de los planes de negocio? La mayoría dedica muchotiempo a los números y muy poco a la información que realmente importa a los inversores inteligentes. Una aventura empresarial se enfrenta a demasiadas incógnitas para predecir los ingresos, y mucho menos las ganancias. Por otra parte, muy pocos o ninguno los emprendedores, anticipa correctamente cuánto capital y tiempo se requerirá para lograr sus objetivos. Habitualmente, son muy optimistas yaumentan sus proyecciones. Los inversores saben esto, por lo tanto, descuentan las cifras de los planes de negocio… Esto crea un círculo vicioso de la inexactitud que no beneficia a nadie.

No me entiendan mal: los planes de negocios deben incluir algunos números. Pero esos números deberían aparecer principalmente como muestra de que el equipo emprendedor ha pensado en los factores clave de éxito ofracaso de la empresa. También deben abordar la cuestión del punto de equilibrio cuestión: ¿A qué nivel de ventas comienza el negocio a obtener beneficio? Y aún más importante: ¿cuándo el flujo de caja empieza a ser positivo? 

¿Qué información contiene un buen plan de negocios? Recomendamos basar su plan de negocios en el siguiente marco de trabajo, que evalúa sistemáticamente los cuatro factorescríticos de toda nueva empresa:
La gente. Las personas que empezarán con esta aventura, así como las partes externas que prestarán servicios clave o recursos importantes
La Oportunidad. Un perfil de la empresa misma: qué va a vender y a quién, si el negocio puede crecer y que tan rápido, qué y quienes se interponen en el camino del éxito
El contexto El panorama general: el ambiente regulador,tipos de interés, tendencias demográficas… básicamente, los factores que pueden cambiar, pero que no pueden ser controlados por el emprendedor
Riesgo y recompensa. Una evaluación de todo que pueden ir mal y bien, y cómo el equipo emprendedor puede responder ante ello

El supuesto detrás del este marco, es que los grandes negocios tienen atributos que son fáciles de identificar, pero difícil dearmar, ya que deben tener las cuatro partes completamente cubiertas.

1. La gente

Cuando recibo un plan de negocios, siempre leo la sección de currículum primero. No porque sea la parte más importante, sino porque sin el equipo adecuado, ninguna de las otras partes importa realmente. Los leo con un set de preguntas en mente (ver listado completo de las 14 preguntas en el texto): ¿Quésaben? ¿Quiénes saben? y ¿Qué tan bien se conocen entre ellos?
El que y quienes saben hablan del conocimiento y experiencia. ¿Qué tan familiarizados están con los actuales actores y dinámica de la industria? Los inversores valoran la experiencia. Un plan de negocios debe describir con franqueza el conocimiento que cada parte del equipo tiene sobre esta nueva aventura. Ayuda también si los miembros delequipo han trabajado juntos antes (no sólo haber estado juntos en la universidad). 
Los inversores también valoran un equipo que es conocido, porque el mundo real a menudo prefiere no trabajar con empresas nuevas por ser impredecibles. Sin embargo, si la empresa está dirigida por personas bien conocidas por los proveedores y clientes, esta impredecibilidad se disminuye.
Finalmente, la parte depersonas de un plan de negocios debe recibir una atención especial, ya que es donde los inversores más inteligentes centran su atención. La mayoría de los inversores de capital invierte en las personas y en su capacidad de ejecución y no en las ideas. Los escritores de los planes de negocios debe mantener esto en mente y hablar de las personas exhaustivamente. Y si no hay nada sólido acerca de la...