Como exportar

¿CÓMO EXPORTAR?

La empresa que decide exportar debe contar con motivos sólidos (capacidad productiva, de administración, etc.) para internacionalizarse y buscar mercados externos.
La exportación ofrece muchas ventajas a las empresas, algunas de ellas son:

* Generar una fuente adicional de ingresos.
* No depender exclusivamente del mercado local.
* Diversificar el riesgo deoperar en un solo mercado.
* Incrementar el volumen de producción y la capacidad productiva de la empresa.
* Reducir costos unitarios de fabricación y ganar competitividad en el mercado interno.
* Incrementar la calidad y competitividad a través de la competencia internacional.
* Aparición de nuevos productos o mejora de los ya existentes.
* Mejorar imagen corporativa anteclientes y proveedores.


FORMAS DE EXPORTACIÓN
La forma de exportar de una empresa dependerá del nivel de riesgo y oportunidades que ofrezca el mercado y de los recursos con los que cuenta la empresa. Al inicio, las empresas procuran asumir los menores riesgos posibles (exportación indirecta), para luego aumentar su compromiso a medida que van rentabilizando y ganando experiencia (exportacióndirecta).

Existen dos formas de exportar: Indirecta y Directa
1) En la EXPORTACIÓN INDIRECTA, existe un operador que se encarga de alguna o todas las actividades vinculadas a la exportación, asumiendo la responsabilidad de la misma.
2) En la EXPORTACIÓN DIRECTA, el exportador trata directamente con el cliente extranjero.

¿QUIENES PUEDEN EXPORTAR?
La exportación puede ser realizadatanto por Personas Naturales o Jurídicas. No se requiere ningún registro especial ni tributo alguno para ejercer esta actividad.

No obstante, las empresas o las personas que deseen iniciarse en las exportaciones deben considerar los siguientes requisitos básicos para exportar, a fin de evaluar su capacidad de exportación y asegurar el éxito del proceso:

1. Empresa con capacidad de competir enlos mercados internacionales
Para cumplir con este requisito, la empresa debe disponer de los recursos adecuados. Es importante que la empresa incorpore tecnología moderna en el proceso productivo, en la gestión, en la obtención de información y en la forma de promoverse. Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mínima para comunicarse con los clientes extranjeros, como Internet, correoelectrónico, un sitio web y fax, señalando una dirección donde pueda ser ubicado en forma permanente. Actualmente, la disponibilidad de una página web esta cobrando mayor importancia para difundir los productos, la información de la empresa y, sobre todo, captar oportunidades de negocios.
Del mismo modo, la empresa debe contar con profesionales que dominen un idioma extranjero, de preferenciael inglés. Alguno de estos profesionales debera dedicarse a tiempo completo en los aspectos de la exportación, accediendo a través de Internet a información privilegiada de los mercados más importantes del mundo. El conocimiento oportuno de la información permitirá a la empresa perfeccionar el proceso de toma de decisiones, optimizar la comunicación y la colaboración con sus contrapartes, asimismole permitira mejorar la visibilidad internacional de la empresa y captar nuevos clientes con bajos costos en marketing.
Las empresas decididas a exportar pueden recurrir a un mecanismo de cooperación entre ellas, a fin de trabajar en conjunto su posicionamiento externo, con una oferta integrada y fortalecida. La Asociatividad les permite compartir la misma necesidad, cada empresa mantiene suindependencia jurídica y autonomía gerencial y decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto para la búsqueda de un objetivo en común.
Las principales ventajas de la asociatividad son la mejora de la productividad y la competitividad, mejora de su capacidad de negociación, reducción de costos, acceso a información de mercados y oportunidades de negocios, etc.
2. Contar con productos...