Como Fijar El Precio De Una Línea De Productos
Páginas: 4 (801 palabras)
Publicado: 12 de julio de 2012
Ensayo del artículo
“Cómo fijar el precio de una línea de productos”
Introducción
Es innegable que el precio de un producto es factor importante para que éste se venda o no, al ser unas de las4 P´s del marketing tiene un que tener toda la atención del mercadólogo para que el precio sea el adecuado y esté de acuerdo con el fin que tendrá y el mercado en que estará.
En este artículo deAlfred R. Oxenfeldt podemos ver algunas estrategias de fijación de precios de las compañías de hoy en día tomando en cuenta loes efectos que los diferentes productos ejercen entre sí y sobre la líneade productos.
Desarrollo
En lo que respecta a los productos vinculados con las ventas podemos observar 3 clases que son las siguientes:
1. Productos competitivos o substitutos, aquellos quecuando una persona compra éste artículo compra menos del otro.
2. Productos complementarios, aquellos cuyas ventas promueven las ventas de otros productos
3. Artículos neutros, cuando laventa de un artículo no interfiere en lo absoluto en la venta de otro.
Es importante mencionar que tomando en cuenta estos puntos las empresas pueden crear su estrategia interna, ver si introducenproductos que ayuden a otro a aumentar sus ventas, sacar los que se las disminuye o crear alianzas estratégicas con empresas que le pueden crear un producto complementarios con lo es la campaña de hazsándwich ® que Grupo Bimbo.
Tenemos que considerar también la conexión que existe entre demanda y el precio, sin duda lo que buscan los gerentes de marketing es tener productos que aumenten sus ventasy que ayuden a posicionar mejor su marca aunque sea a costa de otros productos de su empresa.
Cuando algunos productos son complementarios el cambio en el precio de uno, necesariamente afecta alotro.
En cuanto a la relación que existe entre productos competitivos es importante mencionar el concepto de demanda recíproca de la demanda, que se define de la siguiente forma: Una medida...
“Cómo fijar el precio de una línea de productos”
Introducción
Es innegable que el precio de un producto es factor importante para que éste se venda o no, al ser unas de las4 P´s del marketing tiene un que tener toda la atención del mercadólogo para que el precio sea el adecuado y esté de acuerdo con el fin que tendrá y el mercado en que estará.
En este artículo deAlfred R. Oxenfeldt podemos ver algunas estrategias de fijación de precios de las compañías de hoy en día tomando en cuenta loes efectos que los diferentes productos ejercen entre sí y sobre la líneade productos.
Desarrollo
En lo que respecta a los productos vinculados con las ventas podemos observar 3 clases que son las siguientes:
1. Productos competitivos o substitutos, aquellos quecuando una persona compra éste artículo compra menos del otro.
2. Productos complementarios, aquellos cuyas ventas promueven las ventas de otros productos
3. Artículos neutros, cuando laventa de un artículo no interfiere en lo absoluto en la venta de otro.
Es importante mencionar que tomando en cuenta estos puntos las empresas pueden crear su estrategia interna, ver si introducenproductos que ayuden a otro a aumentar sus ventas, sacar los que se las disminuye o crear alianzas estratégicas con empresas que le pueden crear un producto complementarios con lo es la campaña de hazsándwich ® que Grupo Bimbo.
Tenemos que considerar también la conexión que existe entre demanda y el precio, sin duda lo que buscan los gerentes de marketing es tener productos que aumenten sus ventasy que ayuden a posicionar mejor su marca aunque sea a costa de otros productos de su empresa.
Cuando algunos productos son complementarios el cambio en el precio de uno, necesariamente afecta alotro.
En cuanto a la relación que existe entre productos competitivos es importante mencionar el concepto de demanda recíproca de la demanda, que se define de la siguiente forma: Una medida...
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