Como Fomentar El Deseo De Compra

Como fomentar el deseo de compra

El deseo constituye el quinto paso en el proceso de venta, éste se encuentra entre la demostración y las objeciones.
El interés, la convicción y la resolución sonlógicos.
DESEO: “El momento de manejar adecuadamente las motivaciones del prospecto, para actuar en consecuencia, mediante el empleo adecuado de los resortes y subresortes de venta, para crear eldeseo de posesión o disfrute inmediato de la oferta.
El deseo es fundamental aunque en la convicción se haya creado el convencimiento de la bondad del producto o servicio y su utilidad; si no se creael deseo, no se logra la venta y sólo se habrá conseguido la proposición de esta.

DESDE EL PUNTO DE VISTA PSICOLOGÍA
El deseo es: “El impulso activo hacia la realización de una idea”
O bien:   “Elestado de desequilibrio debido al cual nos damos cuenta de que nos falta algo, y tenemos un impulso activo para restablecrlo”
Esta creencia da lugar al vendedor, este debe aprender a aprovecharla, ysi no, provocarla estimulando emociones, estas deben tender al deseo, aquellas que sólo produzcan curiosidad o novedad son inútiles. Todas las argumentaciones deben ser demostradas, y lasdemostraciones deben crear emociones de compra (deben tender l deseo).
El hecho de crear un deseo de compra, implica un acto de compra, no es lo mismo vender, que provocar una compra. Las ventas forzadas o decompromiso, no conllevan un “deseo de compra” y solo sirven para crear perjuicios, y perjuicios futuros.
En este quinto paso no argumente, dedíquese a entusiasmar.
Para crear un deseo, hay quemanejar algunos elementos psicológicos:
  * Sugerir Ideas
  * Evitar resistencias
  * Manejar motivaciones
4.1.- EL DESEO
Deseo
El deseo de poseer el producto es consecuencia de una buenademostración. Este paso consiste en mostrar y convencer. Una demostración es exponer el producto en uso, destacando los beneficios que proporcionará al comprador. Crear la sensación de que ya tiene el...