Como ganar amigos - dale-carnegie - resumen

DALE CARNEGIE -Cómo ganar amigos e influir en las personas-

Dale Carnegie
Cómo ganar amigos e influir en la personas.
Se publicó en inglés en 1.936 y en español en 1.940. Desde entonces se hapublicado en 25 idiomas y se han vendido 25.000.000 ejemplares, sobre todo en los últimos 15 años. Este libro no ha pasado ni pasará de moda, ya que es un manual de relaciones humanas y de seducción depersonas.

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DALE CARNEGIE -Cómo ganar amigos e influir en las personas-

Doce maneras de hacer que los demás piensen como usted.
1. No es posible ganar una discusión. Hagamos lo posiblepor evitarla. Recordemos lo que decía Abraham Lincoln: "No debe perder tiempo en discusiones personales el hombre que está resuelto a ser lo más que pueda. Y menos todavía debe exponerse a lasconsecuencias, incluso la ruina de su carácter y la pérdida de su serenidad. Ceded en las cosas grandes sobre las cuales no podéis exhibir más que derechos iguales: y ceded en las más pequeñas aunque os seanclaramente propias. Mejor es dar paso a un perro que ser mordido por él al disputarle ese derecho. Ni aún el matar el perro curaría de la mordedura. " 2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas.Jamás diga al prójimo que se equivoca. Tenga tacto al enfrentar una opinión contraria. 3. Si se equivoca usted, admítalo rápidamente y con entusiasmo. Recordemos el viejo proverbio: " Peleando no seconsigue jamás lo suficiente, pero cediendo se consigue más de lo que se espera". 4. Comience en forma amistosa. " Una gota de miel caza más moscas que un galón de hiel". 5. Consiga que la otra personadiga "sí, sí" inmediatamente. Haga preguntas de manera que la primera respuesta de su interlocutor sea sí. Luego será más fácil convencerlo en lo sucesivo. 6. Deje que su interlocutor sea quien hablemás. 7. Deje que la otra persona crea que la idea es suya. Haga esto a pesar de que sea su idea. 8. Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista ajeno. 9. Muestre simpatía por las ideas...