Como Ganar Amigos E Influenciar En Los Demas (Resumen)

Reglas para tratar con el prójimo
• No critique no condene ni se queje (comprenda).
• Demuestre aprecio (y elogio) honrado y sincero.
• Despierte en los demás un deseo vehemente (anhelo).
Seis maneras de agradar a la gente
• Interésese sinceramente por los demás.
• Sonría.
• (Esfuércese por recordar ) Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido más dulcee importante en cualquier idioma.
• Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos.
• Siempre de lo que interese a los demás.
• Haga que la otra persona se sienta importante (por sus meritos) y hágalo sinceramente.
Logre que los demás piensen como usted
• La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola.
• Demuestre respeto (con tacto ydiplomacia) por las opiniones ajenas.  Jamás diga a una persona que está equivocada.
• Si usted está equivocado, admítalo rápida y enfáticamente.
• Empiece en forma amigable(amable y bondadosa).
• Consiga que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente
• Permita que la otra persona sea quien hable más
• Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella
• Tratehonradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.
• Muestre simpatía (afinidad) por las ideas y deseos de la otra persona
• Apele a los motivos más nobles
• Dramatice sus ideas
• Lance, con tacto, un reto (Incentivar el reto de la superación) amable


Sea un líder
• (cuando valla a reprochar ) Empiece con elogio y aprecio sincero
• Llame laatención sobre los errores de los demás indirectamente
• Hable sus propios errores antes de criticar los de los demás
• preguntas en vez de dar órdenes
• Permita que la otra persona salve su propio prestigio
• Elogie (sinceramente) el más pequeño progreso y, además, cada progreso. Sea "caluroso en su aprobación y generoso en sus elogios
• Atribuya a la otra persona unabuena reputación para que se interese en mantenerla
• Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir
• Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere
Prefacio

• El curso de dale Carnie se base en hacer valer sus convicciones en una discusión. Es la formula mágica. La clave de esta técnica es que las pruebas pertinentes yal caso son el ingrediente principla de una argumentación

Como fue escrito este libro y por que

• Según las investigaciones se demostró que aun en los ramos tan técnicos como la ingeniería. Alrededor del 15 % del éxito financiero de cada uno se debe al conocimiento técnico. Y alrededor de 85% se debe a la tecnología humana: la personalidad y la capacidad de tratar a la gente
•John D. Rockefeller dijo que “la habilidad para tratar con la gente es un articulo que se puede comprar, como el azúcar y el café”. “y pagare mas por esa capacidad – agrego - que por
• Estas investigaciones reveló que la salud es lo que mas interesa a los adultos, y en segundo lugar les interesa la gente: Como comprender y llevarse bien con el prójimo, como hacer que los demás gusten de uno: ycomo hacer que los demás adopten el modo de pensar de uno

Nueve sugerencias sobre la manera de obtener un mayor beneficio de este libro

• El requisito mágico es un profundo, impulso deseo de aprender, una vigorosa decisión de aumentar su capacidad para tratar con la gente
• Piense cual es la forma que usted contrubuira a obtener una vida feliz, rica y plena
• Recuerde que eluso de los principios solo puede hacerse habitual y sub consiente mediante un constante y vigorasa campaña de la revisión y aplicación
• Aprender es un proceso activo. Aprendemos haciendo
• Solo el conocimiento que se practica persiste en nuestro espíritu
• Por ejemplo, cuando algo nos desagrada, es mucho mas fácil criticar y censurar que tratar de comprender el punto de vista...