Como Ganar Amigos E Influir En Las Personas (Resumen)

COMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS
Autor: Dale Carneige
“RESUMEN”

Nombre: José Miguel Hernández Palacios.

Nivel: Licenciatura.

Fecha: 31 de marzo de 2010.

Lugar: Aguascalientes, Ags.

Iglesia: Roca Viva

PROPOSITO DEL LIBRO:
"El único propósito de este libro es ayudar al lector a que descubra, desarrolle y aproveche esos poderes latentes que noemplea"
Dale Carnegie

I. TECNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PROJIMO
SI QUIERES RECOGER MIEL, NO DES PUNTA PIES A LA COLMENA

REGLA 1. No critique, no condene ni se queje. La crítica es inútil porque pone a la otra persona en la defensiva, y por lo común hace que trate de justificarse, tratando además de censurar a su oponente. La crítica es peligrosa, porque lastima el orgullo ydespierta su resentimiento. En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla. Tratemos de imaginarnos por qué hacen lo que hacen. "No juzgues si no quieres ser juzgado" Nuevo Testamento. "No hablaré mal de hombre alguno y de todos diré todo lo bueno que sepa" Benjamin Franklin.

EL GRAN SECRETO PARA TRATAR CON LA GENTE

REGLA 2. Demuestre aprecio honrado y sincero. Sólo hay un medio paraconseguir que alguien haga algo, y es el de hacer que el prójimo quiera hacerlo (beneficio propio), que le sea productivo.
"El impulso más profundo de la naturaleza humana es el deseo de ser importante" Dr. John Dewey. Ahora imagínese los milagros que usted y yo podremos lograr si damos al prójimo una honrada apreciación de su importancia. "Considero que el mayor bien que poseo es mi capacidad paradespertar entusiasmo entre los hombres, y que la forma de desarrollar lo mejor que hay en el hombre es por medio del aprecio y el aliento." Charles Schwab. Alimentamos los cuerpos de nuestros hijos y amigos y empleados; pero muy raras veces alimentamos su propia estima. La diferencia entre la apreciación y la adulación es muy sencilla. Una es sincera y la otra no. "Todo hombre que conozco essuperior a mí en algún sentido. En ese sentido, aprendo de él". Emerson.

QUIEN PUEDE HACER ESTO TIENE AL MUNDO ENTERO CONSIGO; QUIEN NO PUEDE, MARCHA SOLO POR EL CAMINO

REGLA 3. Despierte en los demás un deseo vehemente. El único medio de que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de lo que él quiere, y demostrarle cómo conseguirlo. "La acción surge de lo que deseamosfundamentalmente y el mejor consejo que puede darse a los que pretenden ser persuasivos, ya sea en los negocios, en el hogar, en la escuela o en la política es éste: primero, despertar en la otra persona un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene al mundo entero consigo.. Quien no puede, marcha solo por el camino" Dr. Henry A, Overstreet. "Si hay un secreto del éxito, reside en la capacidad para apreciarel punto de vista del prójimo y ver las cosas desde ese punto de vista así como del propio" Henry Ford. Si un vendedor puede demostrarnos que sus servicios o sus productos nos ayudarán a resolver nuestros problemas, no tendrá que esforzarse por vendernos nada. Los pocos individuos que sin egoísmo tratan de servir a los demás tienen enormes ventajas. No hay competencia contra ellos.
II. SEISMANERAS DE AGRADAR A LOS DEMAS
HAGA ESTO Y SERA BIENVENIDO EN TODAS PARTES

REGLA 1. Interésese sinceramente por los demás. Se pueden ganar más amigos en dos meses si se interesa uno en los demás, que los que se ganarían en dos años si se hace que los demás se interesen por uno. El individuo que no se interesa por sus semejantes es quien tiene las mayores dificultades en la vida y causa lasmayores heridas a los demás. De esos individuos surgen todos los
fracasos humanos.
UNA MANERA SENCULLA DE CAUSAR UN ABUENA PRIMERA IMPRESIÓN

REGLA 2. Sonría. Las acciones dicen más que las palabras, y una sonrisa expresa: "Me gusta usted. Me causa felicidad. Me alegro tanto de verlo". Hablo de una verdadera sonrisa, que alegre el corazón, que venga de adentro, que valga buen precio en el...