Como hablar en publico

COMO HABLAR BIEN EN PÚBLICO E INFLUIR EN LOS HOMBRES DE NEGOCIOS

DALE CARNEGIE

COMO HABLAR BIEN EN PUBLICO
E INFLUIR EN LOS HOMBRES DE NEGOCIOS

Traducción y adaptación de
JORGE CIANCAGLINI

EDITORIAL SUDAMERICANA

PRIMERA EDICION Octubre de 1947

INTRODUCCION En toda la nación se está produciendo un movimiento de educación adulta; y la fuerza más sorprendente de este movimientoes Dale Carnegie, un hombre que ha escuchado y criticado más discursos de gente adulta que ningún otro ser humano. De acuerdo con un reciente "Créase o no", de Ripley, ha criticado 150.000 discursos. Si esa suma no nos impresionare por sí sola, recordemos que significa un discurso por cada día transcurrido desde el descubrimiento de América. O en otras palabras, si todos los hombres que hablarondelante de él lo hubieran hecho durante sólo tres minutos cada uno, y en rápida sucesión, habría debido escuchar un año completo, con sus días y sus noches. La carrera de Dale Carnegie, llena de bruscos contrastes, es un ejemplo de lo que puede lograr un hombre que está asediado por una idea original y aguijoneado por el entusiasmo. Nacido en una alquería de Misuri, a diez millas del ferrocarril,no vió un tranvía hasta que tuvo doce años: hoy a los cuarenta y seis, le resulta familiar cualquier rincón de la tierra, desde Hong-Kong hasta Hammerfest; y en cierta oportunidad estuvo más cerca del Polo Norte que el almirante Byrd del Polo Sur, en Little America. Este muchacho de Misuri que cogía moras y cortaba castañas por cinco centavos la hora, gana hoy un dólar por minuto enseñando a losjefes de grandes compañías comerciales el arte de la expresión. Este muchacho que fracasó por completo en las seis primeras veces que habló en público, fué más tarde mi empre7

2a. Reimpresión en México: marzo, 2003 Queda hecho el depósito que previene la Ley 11.723 C1947, Editorial Sudamericana, S.A. Humberto 1531, Buenos Aires. ISBN: 950-07-0155-3 Título del original en inglés: Men in BusinessPublic Speaking and Influencing

sario comercial. Gran parte de mi éxito lo debo a las enseñanzas de Dale Carnegie. luchar duramente para educarse, El joven Carnegie debió porque la mala suerte solía ensañarse con la vieja alquería Desalentada ante una sucesión de fracasos, la fade Misuri. milia vendió la alquería y compró otra en el mismo Estado, cerca de la Escuela Normal de Warrensburgo. Porun dólar diario le darían estancia y comida en el pueblo. Pero Cardiariamente a negie no lo tenía. Se quedó en su casa y fue caballo a la escuela normal, que estaba a tres millas de distancia. seiscientos estudiantes en la escuela, y Dale CarneHabía gie era uno de los cuatro o cinco que no podían quedarse a que había algunos grupos comer en la ciudad. Pronto vio en la escuela que eran los queejercían influencia y poseían eran los buenos jugadores de futbol y beisbol, y prestigio:ganaban los concursos de debates y elocuencia. los que Puesto que los deportes no le atraían, decidió ganar un concurso de oratoria. Pasó meses preparando sus discursos. mientras galopaba de ida y de vuelta a la Los practicaba mientras ordeñaba las vacas, y escuela normal; practicaba y con gran placer yentusiasmo se subía a una parva de heno, echaba un discurso a las asustadas palomas, exhortándolas a interrumpir la inmigración japonesa. Pero a pesar de toda su vehemencia y preparación, sufrió no un derrota tras derrota. Y de pronto comenzó a ganar, concurso, sino todos los concursos de la escuela. Otros estudiantes le pidieron que los adiestrara. Y también ganaron. Una vez graduado, comenzó a vendercursos por corresW yoming. pondencia a los "rancheros" de Nebraska y A pesar de su inquebrantable energía y entusiasmo, no tuvo éxito. Se desalentó tanto, que regresó al cuarto de su hotel, en Nebraska, se echó sobre la cama y lloró amargamente. Deseaba volver a la escuela, deseaba replegarse de la dura batalla de la vida; pero no era posible. Entonces decidió a Omaha y conseguir otro trabajo. No...