como hacer negocios con otros paises

Páginas: 6 (1399 palabras) Publicado: 19 de junio de 2013
Cómo negociar con …..
BÉLGICA
Estrategias de negociación y cultura de negocios para ejecutivos
D

e

p

a

r

t

a

m

e

n

t

o

d

e

P

u

b

l

i

c

a

c

i

o

n

e

s

Datos Básicos
Recuerde que..... .

Bélgica es un país pequeño,
sofisticado y con muchos pretendientes, algo así como la
actriz Audrey Hepburn, que
era belga, enla película Desayuno con diamantes. Si se
quiere tener éxito deberán
utilizarse las mejores armas.

Población:

10,2 (Mill.)

Superficie:

30.510 (Km2)

Forma de Estado:

Monarquía constitucional (10 provincias y Bruselas)

PIB per cápita (PPA):

27.178 USD

Indice:

Divisa:

Euro (EUR) = 100 céntimos

Datos Básicos

Idiomas oficiales:

Francés, flamenco y alemánEntorno Empresarial

Idioma de negocios:

Francés e Inglés

Estrategias de negociación

Religión:

Católica (70%), Protestante (20%).

Normas de protocolo

Capital:

Bruselas (1,7 Mill.)

Páginas web imprescindibles

Principales ciudades:

Amberes (0,5, Gante (0,3), Lieja (0,2).

Fiesta nacional:

21 de julio

©

GMS (Global Marketing Strategies S.L ) . Prohibida lareproducción total o parcial de esta ficha.

Página 2

Entorno Empresarial


Bélgica es un mercado fragmentado del que forman parte tres regiones con claras
diferencias idiomáticas y culturales: Flandes (se habla flamenco –también llamado
neerlandés-, un idioma parecido al holandés), Walonia (en la que se habla francés; el
valón es un dialecto del francés, actualmente en desuso) y laregión de Bruselas
(bilingüe, aunque mayoritariamente francófona). El 57% de la población habla flamenco, un 42% francés y un 1% alemán. Los tres son idiomas oficiales.



Bruselas se precia de ser la capital de Europa. Es la sede de las principales instituciones de la UE y de la OTAN. Amberes, la ciudad flamenca más importante, es el segundo puerto europeo y la capital mundial de la industriadel diamante.



El mercado belga es altamente competitivo y desarrollado. Los belgas consideran
que han tomado lo mejor de sus dos culturas de origen: el pragmatismo de los holandeses y la sofisticación de los franceses.



Debido a un tamaño manejable, así como a la diversidad cultural que presenta, constituye un excelente mercado test para las empresas que quieran lanzar un productoa
nivel europeo.



La economía belga está muy abierta al exterior. Gracias a sus buenas comunicaciones, nivel de servicio e influencia política en las instituciones de la Unión Europea
son muchas las multinacionales que tienen su sede en el país.

Estrategias de Negociación


Es un error considerar a Bélgica como una prolongación del mercado francés. Necesita una estrategiacomercial y un esfuerzo de penetración diferenciado. Será más fácil
llegar desde Bélgica a otros países –Holanda, Alemania, Luxemburgo e incluso Francia- que desde éstos a Bélgica.



La gestión comercial es fácil ya que en Bruselas se concentran la mayor parte de las
grandes empresas de fabricación y distribución, y desde allí existen muy buenas comunicaciones con los otros centros económicos delpaís.



En Bélgica predomina lo profesional sobre lo personal. Las relaciones personales se
desarrollarán una vez que se hayan hecho negocios.



Cuando se trabaja a través de un intermediario (agente, representante, distribuidor),
lo más habitual es que cubra todo el territorio belga y, además, Luxemburgo, debido
a la unidad económica que forman ambos países.



En laspresentaciones hay que hacer uso de cifras y gráficos. Les gusta ir directamente al grano. Hacer un esfuerzo por “vender conceptos o ideas” no es útil. Es mejor
que los hechos hablen por sí mismos.



En la forma de hacer negocios hay diferencias entre flamencos y valones. Los ejecutivos flamencos muestran un comportamiento lineal y son partidarios de la planificación; les gusta negociar punto por...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • Como hacer un caso de negocio
  • Como hacer negocios
  • como hace un plan de negocios
  • como hacer buenos negocios
  • Como Hacer Un Plan De Negocios
  • como hacer negocios
  • como hacer negocios
  • cOMO HACER NEGOCIOS EN ESTOS TIEMPOS

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS