Como hacer negocios con...

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Hacer negocios con los Chinos: Cinco consejos importantes

A continuación, una serie de consejos y pasos a seguir al momento dehacer negocios con los Chinos:
1. No se trata de llegar con una caja de vinos y regalarle una botella igual a todos, sino que se debe respetar la diferencia de jerarquía.El regalo para el jefe debe ser distinto del que se le da al empleado, porque las jerarquías en China deben respetarse.
Hay que tener cuidado con el objeto que se regala y lo que este represente en la cultura oriental. Por ejemplo, nunca hay que regalar un reloj, porque es como desear la muerte, igual que cualquier cosa con el numero cuatro.
2. A diferencia de lo que ocurre en nuestra cultura, enChina las mujeres no se benefician de tantas normas de cordialidad. Si una mujer espera que le den una preferencia para entrar a un ascensor se va a quedar abajo, porque nadie se va a detener para dejarla pasar.
Por esto, al llegar a una reunión no se debe saludar primero a la mujer que esté en el grupo, salvo que ella sea la jefa, ya que siempre se respeta más el cargo que el género. Mucho menoshay que llegar y saludar con un beso a una mujer, sólo se le da la mano con mucho respeto, tal como se hace con un hombre.
3. El ritual de entregar una tarjeta de presentación no es tan trivial como en occidente, ya que en China debe seguir un cierto protocolo.
Se debe entregar y recibir con las dos manos y nunca guardarla apenas se la entregan, sino que hay que leerla y mostrar interés, de locontrario es una falta de respeto.
Un buen consejo es tomar muchas tarjetas del hotel donde se va a hospedar, para entregárselas al taxista y así pueda llevarlo de vuelta.
4. Si en una mesa se escucha ¡Gan Bei! es porque hay que beberse el trago de una sola vez, pero realmente de una sola vez. En una situación así, dejar algo en el vaso es mal visto en China.
Si se va a comer con empresarioschinos, ellos van a realizar varios brindis durante la cena y hay que beberlos como se dijo antes. Este ritual es parte de conocerse, por lo que se considera normal para ellos.
Un consejo: con tantos tragos se puede avanzar en los negocios, pero no entrar en tanta confianza, eso significa no hablar de política y evitar temas sociales o de historia que son incómodos para los chinos, como la ocupacióndel Tibet, la independencia de Taiwán y mucho menos la represión de la plaza de Tian´anmen de 1989.
5. Si un extranjero llega solo a hacer negocios, los chinos no se van a tomar la molestia de atenderlos como si fuera con una delegación de otros empresarios. Se debe ir en grupo, nunca solo, porque eso le da credibilidad como para mostrarles productos o entregarles datos de clientes.http://www.trazacomex.cl/home/cuales-son-las-claves-para-hacer-negocios-en-el-mercado-aleman/comercio-exterior/noticias/

Cuáles son las claves para hacer negocios en el mercado alemán

Posted by webmaster on Abr 02, 2010 | Comentarios desactivados
Para hacer negocios con Alemania, es importante prestarle atención a la mentalidad alemana.
En primer lugar, hay que tener en cuenta la puntualidad, lacual, constituye una cualidad indispensable en el mercado germano, además del planeamiento anticipado de cualquier proyecto que se lleve a cabo. Así, la coordinación de las citas con empresarios alemanes deben ser convocadas con meses de anticipación y, normalmente, una vez confirmada la cita, no existe necesidad de una reconfirmación.
Otra característica fundamental del alemán, consiste en estaracostumbrado a la muy constante estabilidad de los precios -la inflación anual en Alemania en los últimos cincuenta años fue de 2%-, por lo que los importadores de ese país requieren de una proyección de precios anual/bienal, y esto quizás constituya un problema para exportadores que provienen de naciones con una alta inflación.
En las negociaciones, los alemanes son muy directos y concisos, al...