Como hacer un plan de negocios

Abre tu negocio
Fntivpa'neur Cómo hace
LOS EMPRENDEDORES
coinciden: todo negodo
nace a partir de un sueño.
Pero, ¿cómo convertir
esa idea en una empresa
exitosa? La realidad es
que no existe una receta mágica,
y cualquier proyecto, por bueno
que sea, demandará tiempo,
esfuerzo y hasta pasar por algunos
sinsabores. También es cierto
que, para alcanzar cualquier
objetivo en la vida-desde comprar
un automóvil hasta abrir tu
propia compañia-, siempre necesitarás
un plan.
En el caso de un emprendimíento,
estamos hablando de un
plan de negodos. Se trata de un
documento escrito que induye,
básicamente, los objetivos de tu
empresa, las estrategias para conseguirlos,
la estructura organizadonal,
el monto de inversión que
requieres para finandar tu proyecto
y soludonespara resolver
problemas futuros, tanto internos
como del entorno. Con él estarás
mejor preparado para superar los
obstáculos por venir, pero sobre
todo para aprovechar las oportunidades.
(¡Una tarea complicada?
No. Aunque sí impresdndible si
quieres llevar a tu negodo hada
donde te propones.
Aprende a elaborar este documento
imprescindible para atraer a un socio
o solicitar uncrédito. Con estos
consejos prácticos, no perderás el
rumbo, GERMÁN SÁNCHEZ HERNÁNDEZ
Raúl Gutiérrez, catedrático de
la Universidad Iberoamericana y
consultor de Áreas Comerdales de
Syracuse Consultores Asociados,
define este documento como un
plan redor que guía los avances
y logros alcanzados, marca un
destino y establece de manera
integral las actividades que constituyen
la operadón diariapara
que un negocio sea rentable.
Pero un plan de negodos no es
exdusivo de empresas que reden
empiezan. Algunas compañías
también lo utilizan para desarrollar
nuevas líneas de produdos o
servidos, renegodar con proveedores
o presentar argumentos a
posibles inversionistas interesados
en inyectar capital al negodo.
Primeros pasos
En 2006, Jorge Alberto Noverón
-arquitecto de profesión-terminó
su contrato con una compañía
telefónica para la que había trabajado
durante varios años y abrió
su propia empresa. "Hacer un
plan de negodos me sirvió para
tener una visión exacta sobre qué
camino debía tomar para alcanzar
mis objetivos", explica el director
general de TRESDE, firma dedicada
a la construcdón de proyectos
arquitectónicos y la realizadón de
recorridos virtuales.Para dar este paso, Noverón
contó con el apoyo de Jóvenes
Empresarios por México (Jemac),
una organizadón sin fines de
luCTO dirigida a emprendedores
de entre i8 y 35 años. Su objetivo
es ofrecer asesoria. capadtadón,
programas de mentores y finandamiento.
"Ahí aprendí las bases
para elaborar un plan de negodos
profesional y, además, conté con
el acompañamiento de un mentor,
quien metransmitió su experienda",
cuenta el emprendedor.
Manos a la obra
Un plan de negodos puede ser
un documento de una página o
superar las cien. Todo depende de
la naturaleza de la empresa y del
objetivo que tenga ese plan. Por
ejemplo, si lo vas a utilizar como
base para realizar las actividades
del día a día, una versión corta
y con puntos condsos es la que
más te conviene.
Laextensión promedio de este
documento es de 15 a 20 páginas,
sin considerar que puedes induir
tablas de contenido y elementos
de formato como portada, indice
y anexos. Sin embargo, los planes
de negodos tienen varios elementos
en común, como proyecdones
de flujo de efectivo, una estrategia
de mercadotecnia y un análisis
del mercado. "Nosotros también
induimos un manual de procedimientos
paraestandarizar nuestras
operadones diarias, como el
servido y trato al cliente", agrega
el director general de TRESDE.
Hay tres ejes principales que
integran un plan de negodos y
que no puedes ignorar.
El concepto del negocio.
En esta parte tienes que
deñnir qué es tu empresa
con base en tres puntos
prindpales: misión, visión y ventaja
competitiva. Asi, tendrás en
claro la razón de...