Como hacer un plan de negocios

Cómo se hace un Plan de Negocios ? (VI)
Seguimos con la Serie de "Cómo hacer un Plan de Negocios Profesional" (más información en Nros. 5 al 9 del Newsletter).
Trataremos ahora los aspectos relativos al "Plan Financiero" del Emprendimiento.
De más está decir que aunque parezca mentira -y salvo en los Planes elaborados por Profesionales-, este es un punto que suele ser minimizado -o malestimado- por los Emprendedores al iniciar una actividad (y culpa de esto muchas buenas ideas fracasan).
No se trata de que la gente no sepa que necesita dinero para iniciar una actividad, sino que, normalmente hay TANTO ENTUSIASMO por lanzarse al ruedo con la idea, que se minimizan los cálculos, costos y estimaciones.
Podrían escribirse varios libros (de hecho existen cientos en este punto) y a todoslos efectos le dedicaremos más espacio en los siguientes Números para poder explicar más a fondo el tema de los Costos Fijos y Variables, Cómo se analiza una TIR (Tasa Interna de Retorno), cómo se calcula el VAN (Valor Actual Neto) de un Proyecto, o cómo se organiza el "Cash Flow" o Flujo de Fondos y para que sirve todo esto.
Un mensaje A FAVOR y EN CONTRA de los Contadores:
a) Quienes sabenmás de esto ? -y mi sugerencia es que se tenga en cuenta contratar a uno para que lo ayude en esta parte del negocio, ya que el dinero que invierta en ello le ahorrará mucho a futuro-
...LOS CONTADORES.
b) Quiénes a veces demuestran una rigidez absoluta a la hora de aconsejar caminos alternativos para obtener capital, o modificar el Proyecto o para indagar más a fondo -y con experiencia- si elemprendedor en su entusiasmo no está "olvidando" algo que luego pagará en su inexperiencia ?
...LOS CONTADORES.
No todo el mundo tienen dinero para contratar una Consultora especializada o a un MBA de Harvard o a un Ingeniero Industrial o de Negocios.
Pero, todo emprendimiento necesita de un Contador para llevar la contabilidad, liquidar impuestos, etc.
Pienso que los propios Contadores -y lasInstituciones que los capacitan- deberían incorporar habilidades y conocimientos más elaborados para ASISTIR y ACONSEJAR a los emprendedores (y no sólo para liquidar los impuestos).
Por ahora enunciemos brevemente cuales son los contenidos que deben estar presente en esta parte del Plan de Negocios -y en el que nos detendremos durante los próximos números por su importancia y extensión-.
7.0- PLANFINANCIERO
7.1) Costos de Iniciación:
Capital Requerido para la puesta en marcha e inicio de las operaciones.
No todos los Proyectos están vinculados al inicio de un negocio (o Start Up), pero adapte el punto a sus necesidades.
- Tiene que alquilar un local ? Y arreglarlo ?
- Y el abogado ? -anotelo, pobres abogados- y el Contador ?
- Va a registrar su marca ? Y el costo de lashabilitaciones ? Y el stock inicial ?
No olvide prever un margen generoso para los IMPONDERABLES (ya verá como la cañería hay que cambiarla o inscribir su sociedad costará el doble de lo que calculó, etc.)
7.2) Costos Operativos:
Además de INSTALARLO, su negocio desde el momento mismo en que abra la puerta tendrá un COSTO de OPERACION (alquileres, sueldos, impuestos, etc.)
Ya veremos pronto que estoscostos se dividen entre FIJOS (aquellos que no cambian por Unidad Producida) y los VARIABLES (que se incrementan o acompañan el factor de producción).
Un pequeño ejemplo:
Si fabrica bicicletas, el alquiler de su galpón no se modificará fabrique una o cien (es un costo fijo), en tanto que las ruedas que compre -que son un insumo-, o la cantidad de electricidad que gaste o los sueldos serán mayores omenores según la cantidad producida.
7.3) Ingresos Proyectados:
Además de GASTAR se supone que tendrá INGRESOS.
Esto puede fusionarse con el Punto siguiente y ser analizado de modo conjunto con el Cash Flow.
Nosotros preferimos tratar esto por separado para justificarlo más exhaustivamente de cara al inversor.
- Cuánto Pensamos Vender ?
- Cuando llegaremos al Punto de Equilibrio ?
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