Como hacer un plan de negocios

GUÍA DEL PROYECTO EMPRESARIAL
Esta guía contiene el esquema y los aspectos formales que se requieren en los Proyectos de Empresa presentados al concurso. El proyecto empresarial presentado se estructurará en torno a los siguientes epígrafes:

ÍNDICE
1. Resumen 2. Idea y Modelo de Negocio 3. Análisis del Entorno 4. Plan de Marketing 5. Plan de Operaciones 6. Plan de Organización y RRHH 7.Forma Jurídica y Planificación de la Puesta en Marcha 8. Planificación Económica – Financiera 9*. Empresario Fundador o Equipo Fundacional 10*. Posibles Riesgos y Problemas 11*. Anexos
(Los apartados señalados con * son opcionales)

El documento que contenga un proyecto de empresa para ser juzgado en el concurso deberá ajustarse al índice enunciado, y constar de los apartados 1 a 8. Los apartados9, 10 y 11, como bien se indica, son de carácter optativo. Se podrán adjuntar al proyecto cuantos anexos se consideren necesarios, debidamente especificados y numerados en el índice general del proyecto. La extensión total máxima de este documento será de 45 páginas, con un tipo de letra 12 y un interlineado de 1,5 espacios. Se entregará una copia impresa en papel y un fichero en formato Word opdf. La copia impresa se podrá presentar con una encuadernación sencilla (tipo espiral, por ejemplo). 1

CONTENIDO DE LOS EPÍGRAFES DEL PROYECTO.
A continuación se describen los contenidos recomendados de los diferentes epígrafes. En muchos proyectos de empresas muy pequeñas y de empresas de servicios no será necesario abordar todas las cuestiones.

1. Resumen
El resumen presentará, en unaextensión máxima de dos páginas, una breve descripción de la idea y modelo de negocio, así como de los datos, decisiones y resultados más relevantes contenidos en el proyecto.

2. Idea y Modelo de Negocio
La idea debe contener una descripción del producto/servicio, el mercado al que va dirigido o necesidad que pretende satisfacer, el tipo de cliente objetivo y la forma de satisfacer esa necesidad(necesidad/cliente/tecnología). El modelo de negocio ha de especificar de qué forma concreta se pretende presentar, explotar y hacer rentable la idea de negocio.

3. Análisis del Entorno
El análisis del entorno puede plantear las siguientes cuestiones, y tratar de responder a las que procedan y/o se ajusten al caso: • Detección de los factores estratégicos del entorno: - Entorno General -Barreras de entrada - Productos sustitutivos • Clientes y Consumidores Potenciales: - Análisis de la demanda basado en estudios e informes 2

- Estadísticos - Cuántos - Frecuencia de compra - Poder adquisitivo - Dónde están - Necesidades y motivaciones - Qué compran actualmente - Grado de fidelidad - Por qué van a comprarme a mí

• Análisis de la Competencia: - Quiénes son los competidoresdirectos actuales (principales empresas) - Cuántos son y participación actual - Dónde se ubican - A qué clientes se dirigen y dónde se encuentran - Qué productos/servicios comercializan los competidores - Precios y Marketing - Imagen: aceptación y valoración - Fortalezas y debilidades - Grado de rivalidad y dinámica interna entre competidores • Evolución de la demanda y de la competencia (precisión a 3 o5 años)

4. Plan de Marketing
En este apartado, se abordarán las siguientes tareas: - Definir las variables Producto, Precio, Promoción y Distribución. - Realizar una previsión de ventas. El primer año las previsiones se desglosarán con detalle mensual. Para el segundo y el tercer año es suficiente una previsión anual. La previsión debe contener la cantidad de unidades del producto/servicio,el precio unitario y el importe total para cada producto/servicio o familia de productos/servicios (ver ejemplo en el Anexo 1).

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- Establecer la fuerza de ventas necesaria, la cantidad de personal de ventas, sus funciones y una estimación de su coste. - Realizar una estimación de los costes de promoción, publicidad o campañas previstas (primer año desglose mensual, años 2º y 3º importe...