Como hacer una feria

Manual de Participación en Ferias Internacionales

Manual de Participación en Ferias Internacionales

Área de Ferias y Eventos – Fundación ProMendoza

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Manual de Participación en Ferias Internacionales

Ferias Internacionales
Una de las formas más directas e inmediata de ingresar en un nuevo mercado es participando en Ferias Internacionales. Estos eventos internacionales sonocasiones únicas que congregan, en un mismo tiempo y lugar, la oferta mundial de uno o varios sectores determinados También cabe destacar que se han convertido en los últimos años en una instrumento muy eficaz debido a que proporciona más beneficios y determina más rápidos resultados que cualquier otro instrumento de promoción. Participar en una feria internacional es también una ocasión para profundizarel estudio de un mercado y es, a su vez, un pasaje casi “obligatorio” para la empresa que desea hacerse conocer en el mismo. Es por este motivo que Fundación ProMendoza ha sido creada con el fin de estimular la presencia de exportadores locales en las principales ferias internacionales de todo el mundo. Por este motivo, cada año ProMendoza selecciona las ferias internacionales, dentro delcalendario anual elaborado por la Fundación Export.Ar, que presenta las mayores y mejores ventajas para los productos de Mendoza. A continuación se realiza una amplia invitación a las empresas de la Provincia con el fin de organizar y planificar la presencia de las mismas en las ferias. En este contexto, el presente folleto está destinado a señalar los aspectos fundamentales que las empresas que exportano están en vías de hacerlo deben tomar en cuenta una vez que deciden participar con sus productos en una feria internacional.

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Principales Ventajas de participar en una feria internacional:
Ver de manera concentrada, en un mismo lugar y en breve tiempo, la oferta mundial de un sector,lo que permite realizar un elevado número de contactos personales, con clientes actuales y potenciales, intermediarios, etc. Evaluar el interés que despierta su producto, a través de degustaciones y/o demostraciones del mismo durante el evento. Analizar los productos, incluyendo el packaging, marketing, imagen, presentación y los precios de la competencia a nivel mundial. Conocer todas lasnovedades tecnológicas y las nuevas tendencias del mercado. Obtener documentación técnica y publicitaria de la competencia (catálogos y folletos, argumentos de venta, condiciones de entrega, forma de atención en la feria, etc). Analizar las estrategias utilizadas por los que ya están operando en ese mercado. Difundir la imagen de su empresa, darla a conocer y presentar sus productos ante una grancantidad de potenciales clientes. Evaluar si el volumen que su empresa está en condiciones de producir es suficiente para responder con seriedad a los pedidos que puedan venir del exterior. Mantener y preservar su acción comercial sobre los compradores actuales y potenciales. Hacerse, en pocos días, de una gran cantidad de contactos los que le llevaría mucho más tiempo y dinero hacerlo por cualquier otromedio.

Expectativas generales de los visitantes
Entre las personas que concurren a las ferias tenemos importadores, distribuidores, comercializadores, brokers, periodístas especializados dan por supuesto el hecho de que todos los expositores proporcionan una serie de facilidades que incluye: Catálogo gratis Promotoras competentes Intérpretes profesionales Degustaciones Regalos promocionalesÁrea de Ferias y Eventos – Fundación ProMendoza

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Debido a que las actividades que se llevarán a cabo en las ferias son muy intensas, es muy importante que se prepare adecuadamente. Entre las pautas a considerar tenemos: Las fechas de realización de las ferias se establecen con mucho tiempo de antelación, por lo que no pierda tiempo y...