Como Influyen La Fuerzas De La Competencia

Cómo influyen las fuerzas de la competencia en la formación de una estrategia.

La esencia de la formulación de una estrategia radica en la forma de afrontar la competencia Es fácil considerar la competencia con una visión excesivamente restringida o pesimista. Aunque algunos ejecutivos se suelen quejar exactamente de lo contrario, hay que decir que la existencia de una competencia intensa noes ni una pura coincidencia ni una mala suerte.

Por otra parte, en la lucha por la cuota de mercado, la competencia no se manifiesta únicamente en los otros jugadores. Por el contrario, las raíces de la competencia dentro de un sector hay que encontrar las en el sistema económico subyacente; es decir, hay fuerzas competitivas que cesar en el ámbito de influencia de los competidores existentes enun determinado sector. Tanto los clientes como los proveedores actuales y potenciales y los productos sustitutivos son de algún modo competidores, más o menos preponderancia y actividad, según sector de que se trate.

La situación de la competencia de un sector depende básicamente de las cinco fuerzas que aparecen recogidas en el diagrama de la figura 1. El poder colectivo de estas fuerzasdeterminar en última instancia la capacidad de beneficio del sector. Este poder puede oscilar, siendo intenso en algunos sectores, como los de neumáticos, envases metálicos y acero, donde no hay ninguna empresa que obtenga una rentabilidad espectacular sobre la inversión, y suave en aquellos otros sectores, como los de estaciones de servicio, bebidas refrescantes y productos de perfumería, donde hayposibilidad de obtener rentabilidades elevadas.

En el modelo de “competencia perfecta” analizado por los economistas, la pugna por obtener una posición en el mercado es continua, y la entrada en el sector, muy fácil. Por supuesto, esta estructura presenta unas perspectivas muy malas de rentabilidad a largo plazo. Cuanto más débiles sean las citadas fuerzas en su conjunto, mayor será laoportunidad de obtener unos resultados más elevados.

Cualquiera que sea el poder colectivo de estas fuerzas, el fin de la estrategia de una empresa es encontrar una posición dentro del sector desde la que pueda defenderse del mejor modo posible contra dichas fuerzas o incluso orientarlas en su favor. Es posible que todos los competidores del sector tengan conciencia de la presencia dolorosa del podercolectivo de estas fuerzas; pero para formular una estrategia que fije una política de actuación de cara a ellas, es preciso profundizar en su estudio y analizar las fuentes de cada una. Por ejemplo, ¿qué le hace al sector vulnerable ante una posible entrada de nuevos competidores?, ¿cuál es el factor que determina la capacidad de negociación de los proveedores?

El conocimiento de estos factoresque delimitan la presión competitiva constituye el marco de referencia en el que debe insertarse la elaboración de una agenda de medidas estratégicas. Este estudio previo sirve para conocer los puntos fuetes y débiles de la empresa, estimular la obtención de una cierta posición dentro del sector, clarificar las áreas en las que el cambio estratégico puede ser más beneficioso y detectar las zonasen que las perspectivas del sector prometen ser más significativas bien por las perspectivas interesantes que se esperan. La comprensión de dichas fuerzas resulta también de gran utilidad en el estudio de las áreas susceptibles de diversificación.

Las fuerzas determinantes de la competencia.

La fuerza o las fuerzas competitivas predominantes son las que determinan la rentabilidad de unsector; de ahí su enorme importancia a efectos de formular la estrategia de una empresa. Por ejemplo, es imposible que una empresa que ostenta una posición dominante en un sector no amenazado por la entrada de nuevos competidores obtenga unos resultados bajos si existe un producto sustitutivo de mejor calidad o más barato (como han podido aprender para su desagracia en carne propia las empresas...