COMO INTEGRAR LAS PARTES EN UNA NEGOCIACION

La Negociación

Aspectos Fundamentales y Destrezas de la
Negociación

MODULO 2
ACTIVIDAD INDIVIDUAL N.1
PRESENTADO POR: LCDA. YOLANI RINCON DE CARREIRO
CÉDULA N. 4-231-882

ÍNDICE
INTRODUCCION
CONTENIDO
1. EXPLIQUE EL VALOR DE LA COMUNICACIÓN COMO HERRAMIENTA EN UNA NEGOCIACIÓN.
1.1. emplear la retroalimentación
1.2. emplear un lenguaje simplificado
1.3. escuchar al negociador1.4. la razón debe primar ante la emoción
2. SEÑALE TRES SITUACIONES QUE NECESITA GENERAR EL NEGOCIADOR PARA CREAR CONFIANZA
2.1 Separe a las personas de la negociación.
2.2 Negocia por intereses, no por posturas.
2.3 Diferencia los hechos de las suposiciones.
3. INDIQUE DOS CONDICIONES EN QUE SE NEGOCIA POR INTERESES Y DOS EN QUE SE NEGOCIA POR
POSICIONES
3.1. Dos (2) Condiciones en que seNegocia por intereses:
3.1.1. 1 Económicas
3.1.1,2. Estratégicas
3.2 Dos(2) Condiciones en que se Negocia por posiciones:
3.2.1. Orgullo
3.2.2 Amor Propio
4. DESCRIBA UNA NEGOCIACION Y EN ELLA SEÑALE LOS PASOS A SEGUIR
4.1 Fase Preliminar
4.2 Fase Inicial
4.3. Fase de Desarrollo y Diagnostico
4.5. Fase Final
5.EXPLIQUE 2 FACTORES QUE FAVORECEN LA NEGOCIACION
5.1 Preparación
5. 2Paciencia
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS

INTRODUCCION
.
En esta pequeña síntesis donde se evalúan ciertas interrogantes sobre uno de los Métodos alternos de la
Solución a los Conflictos, en este caso LA NEGOCIACION como un proceso mediante el cual queremos conseguir
un objetivo común que sea en beneficio de ambas partes y con la colaboración de las mismas. Adentraremos
un poco en el papelque juegan los Negociadores, la conducta que deben tener para lograr sus objetivos y
convertirse en negociadores por excelencia, además de las técnicas que deberá poner en practica desde su
planificación hasta el cierre de la negociación logrando que las partes mantengan una buena relación a fin de
que no se afecte lo acordado o implemente puedan seguir negociando,
Las fases que debe tener elproceso de Negociación que deberán ser puestas en practica por el Negociador para
obtener el éxito del proceso,

CONTENIDO
1. EXPIQUE EL VALOR DE LA COMUNICACIÓN.
Tanta es la importancia de la Comunicación en la Negociación que podemos afirmar que “sin Comunicación
no hay Negociación”. Por medio de la comunicación se expresan y se comprenden los objetivos, los intereses y
deseos de laspartes negociadoras, los acuerdos a los cuales llegar en una negociación.
La Comunicación debe ser de forma Efectiva.
Para conseguir una Comunicación efectiva es importante seguir los siguientes pasos:
1.1 Emplear la retroalimentación, para evitar los malos entendidos el negociador debe preguntar por
ejemplo ¿entendiste lo que dije?, cuando el interlocutor responda se producirá laretroalimentación. Es
conveniente que realice varias otras preguntas para cerciorarse que el mensaje fue entendido correctamente.
1.2 Emplear un lenguaje simplificado, el negociador debe usar palabras claras y comprensibles para el
receptor del mensaje, la comunicación será más efectiva cuando el mensaje sea bien recibido y comprendido
por sobre todas las cosas.
1.3 Usted debe escuchar al negociadorponiéndose en el lugar de él
1.4 La razón debe primar ante la emoción, si el negociador se deja llevar por las emociones, el
mensaje no será bien transmitido y por ende no será bien recibido y comprendido por el receptor.

Se debe lograr una comunicación efectiva donde las partes negociadoras (el emisor y el receptor) comprendan
el mensaje, de esta forma se llegará a una Negociación efectiva.

2.SEÑALE TRES SITUACIONES QUE NECESITA GENERAR EL NEGOCIADOR PARA GENERAR CONFIANZA
2.1 Separe a las personas de la negociación. Si bien, las negociaciones se hacen entre personas, cabe
aclarar que lo que generalmente se busca son intereses o beneficios que trascienden a la persona con la que
negociamos.
2.2 Negocia por intereses, no por posturas. Cuando las partes buscan alternativas para...