como lanzar un nuevo producto al mercado
Páginas: 4 (922 palabras)
Publicado: 3 de abril de 2013
El lanzamiento de un producto no es un evento, sino un proceso By Antonio Matarranz el 9 mayo 2010
Hasta hace muy poco tiempo, lanzar un producto consistía principalmente en una serie deactividades de comunicación y publicidad. ¿Cómo deberíamos lanzar nuevos productos en esta época de Marketing 2.0?
La idea sobre el lanzamiento de un nuevo producto a la que muchos profesionales delmarketing han llegado (sobre todo si son “veteranos” del oficio) es que éste consiste principalmente en una serie de actividades tácticas de comunicación y publicidad: un gran evento, ruedas/notas deprensa, reuniones con analistas, un roadshow, campañas de publicidad, etc. El objetivo principal de estas actividades es comunicar a los diferentes agentes del mercado la disponibilidad con caráctergeneral del nuevo producto, a la vez que empezar a transmitir su posicionamiento en relación a las necesidades de los clientes y los posibles competidores.
Sin embargo, esta visión tienelimitaciones. En realidad, el lanzamiento de un nuevo producto no es un evento, sino un proceso cuya finalidad es introducir dicho producto en el mercado de modo que se genere un impulso. ¿Un impulso para qué?Pues obviamente para que elproducto se venda. El proceso de lanzamiento se inicia mucho antes de que se produzca esa comunicación de la disponibilidad general del producto (el “día D”, por asídecirlo) y continúa mucho después.
Gran parte de los problemas en la comercialización de un nuevo producto se pueden achacar a un mal lanzamiento. En cuanto a los errores más habituales en el proceso delanzamiento, antes del “día D” solemos olvidarnos de
Definir objetivos del lanzamiento, resultados deseados y métricas para controlar su éxito.
Nombrar un responsable claro de obtener dichosresultados.
Formular estrategias para que el lanzamiento tenga éxito – aspecto muy importante si el grado de novedad del producto es alto. Áreas a tener en cuenta: segmentos objetivo iniciales...
Hasta hace muy poco tiempo, lanzar un producto consistía principalmente en una serie deactividades de comunicación y publicidad. ¿Cómo deberíamos lanzar nuevos productos en esta época de Marketing 2.0?
La idea sobre el lanzamiento de un nuevo producto a la que muchos profesionales delmarketing han llegado (sobre todo si son “veteranos” del oficio) es que éste consiste principalmente en una serie de actividades tácticas de comunicación y publicidad: un gran evento, ruedas/notas deprensa, reuniones con analistas, un roadshow, campañas de publicidad, etc. El objetivo principal de estas actividades es comunicar a los diferentes agentes del mercado la disponibilidad con caráctergeneral del nuevo producto, a la vez que empezar a transmitir su posicionamiento en relación a las necesidades de los clientes y los posibles competidores.
Sin embargo, esta visión tienelimitaciones. En realidad, el lanzamiento de un nuevo producto no es un evento, sino un proceso cuya finalidad es introducir dicho producto en el mercado de modo que se genere un impulso. ¿Un impulso para qué?Pues obviamente para que elproducto se venda. El proceso de lanzamiento se inicia mucho antes de que se produzca esa comunicación de la disponibilidad general del producto (el “día D”, por asídecirlo) y continúa mucho después.
Gran parte de los problemas en la comercialización de un nuevo producto se pueden achacar a un mal lanzamiento. En cuanto a los errores más habituales en el proceso delanzamiento, antes del “día D” solemos olvidarnos de
Definir objetivos del lanzamiento, resultados deseados y métricas para controlar su éxito.
Nombrar un responsable claro de obtener dichosresultados.
Formular estrategias para que el lanzamiento tenga éxito – aspecto muy importante si el grado de novedad del producto es alto. Áreas a tener en cuenta: segmentos objetivo iniciales...
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