Como lanzar un nuevo producto

4 Pasos en la Metodología del posicionamiento
Pasos de la metodologia : posicionamiento

1. Identificar el mejor atributo :
El mejor atributo de nuestra cartera es que es espaciosa la cual permitirá llevar numerosos objetos necesarios , de esta manera usted se mantendrá segura y organizada , ya que es multifuncional .asimismo el diseño es bonito y elegante por lo tanto puede ser utilizadoen ocasiones casuales y formales.

2. Posición de los competidores en función a los atributos :
De acuerdo a los atributos esta cartera, se identificó como competidores las siguientes marcas :

Sybillla : ofrece carteras pequeñas casuales , su diseño es bonito y llamativo , aunque no es muy espaciosa y de material sintético .

Basement: Ofrece carterasgrandes y de diseño elegante pero su precio es elevado .


3. Estrategias de Posicionamiento :
Atributo específico: Multifuncional, espacioso, diseño juvenil elegante.
Los beneficios que ofrece es portabilidad y organización completa.
Ocasiones de uso: Esta cartera puede ser utilizada en distintas ocasiones ya sea en uso diario de estudio y trabajo como también eventos importantes.
Calsede usuario : Idóneo para ser utilizado por aquellas mujeres que trabajan y estudian permitiéndole una amplia variedad de portabilidad de objetos necesarios en su agenda diaria laboral y académica .
Separar de la competencia: Es la primera cartera multifuncional que se da en el mercado ,ofrece todo lo que una mujer tecnológica y organizada requiere .


4. Publicidad : Se optará al principio enpromocionarlo vía redes sociales , como también anuncios personales entre amigos y personas del entorno . Asimismo en tiendas comerciales de la zona.


CUADRO COMPARADOR CON LA COMPETENCIA

La puntuación para cada atributo se establece del 1 al 10 y nos da una valoración global de nuestro producto respecto a la competencia


Atributos
Nuestro producto
Sybilla
Basement
Marca
5
7
8Compartimientos
6
2
3
Calidad
7
5
8
Diseño
7
6
7
TOTAL
25
20
26

¿Qué otros factores deberemos tener en cuenta en el momento de lanzar el producto?
Factores relativos al producto:
· Calidad
· Versatilidad
· Que sea único
· Características organolépticas
· Envase
· Embalaje
· Marca
· Garantía
· Competencia

FACTORES RELATIVOS AL PRODUCTO
Tipo de producto y preciounitario. En nuestro productos (carteras) tanto la publicidad como la fuerza de venta tiene un peso importante, pero si el precio es elevado la fuerza de venta adquiere mayor protagonismo. En la venta de nuestro producto la presencia de fuerza de venta es esencial.

Factores relativos a la distribución
· Fuerza actual de ventas y disponibilidad
· Distribuidores existentes
· Canales dedistribución a emplear
· Comisiones a intermediarios
· Políticas de stock
· Métodos y técnicas de transporte
· Logísitica
· Almacenaje
· Costes
Factores relativos a los precios
· Costes del producto terminado
· Costes variables
· Costes directos e indirectos
· Costes fijos
· Política de precios
· Precios y márgenes
· Métodos de pago
 
Factores relativos a la publicidad y promoción
·Desarrollo de la campaña publicitaria
· Contactos con agencias y medios
· Publicidad dirigida al cliente o consumidor
· Publicidad dirigida a los intermediarios (Mayoristas, detallistas...)
· Demostraciones
· Premios
· Muestras
· Manuales
Pasos necesarios para lanzar un nuevo producto al mercado
  Percibida una necesidad a satisfacer, hay que realizar un Estudio de Mercado que nos permitiráconocer:      
Las condiciones de entorno (socioeconómicas, demográficas, cambios culturales y tecnológicos, etc.) que tornen interesante el lanzar un nuevo producto. Como es lógico, hay que considerar las cosas también a largo plazo. ¿Cómo podrá cambiar este escenario en el futuro? ¿De qué manera nos afectará? ¿Cómo responderemos a eso?
A nuestro cliente-meta (sus características, hábitos de...