Como Llevar Una Marca A Generar Ventas Por Us$ 100Mm

Cómo llevar una marca a generar ventas por US$ 100 millones en dos años

La historia de GoGo squeeZ, un producto de origen francés que se abrió paso en el mercado de Estados Unidos, deja cincolecciones para aumentar las utilidades de un negocio en 1000% en menos de cinco años.

Cómo llevar una marca a generar ventas por US$ 100 millones en dos años
La historia de GoGo squeeZ, un producto deorigen francés que se abrió paso en el mercado de Estados Unidos, deja cinco lecciones para aumentar las utilidades de un negocio en 1000% en menos de cinco años.
Uno de los productos hechos a basede fruta de la marca francesa Materne es un puré de manzana empaquetado. Su introducción al mercado norteamericano fue una apuesta de Meena Mansharamani, quien llamó al producto GoGo squeeZ. En uninicio, su distribución era limitada y generaba utilidades de US$ 6 millones anuales.
Hoy han pasado dos años desde esa iniciativa y ahora este puré de manzana se encuentra en Wal-Mart, Costco, Kroger yPublix. Esta distribución ahora genera ganancias anuales de US$ 70 millones en base a ventas al por menor que suman más de US$ 100 millones.
Mansharamani, CEO de GoGo squeeZ y ex directora deinnovación de producto de Pepsi Co, reveló a Forbes las cinco decisiones que llevaron a este producto a ser un éxito en el mercado.
1.Poner la valla irracionalmente alta. 
La ejecutiva aprovechó lacreciente preferencia por los productos naturales que empezaba a dominar el mercado. El empaquetado ya estaba vendiéndose en Costco y Whole Foods, pero no era visible. Su estrategia: expandir sus tiendasretail y pensar en nuevos puntos de venta (aerolíneas, minimarkets y parques recreacionales). “Ayudamos al consumidor a ubicarnos. Necesitábamos plantar semillas”, dijo.
2.Invertir adelantándose a lademanda. 
“Inicialmente convencí a nuestros inversionistas a imaginar qué tan lejos podríamos llegar. Quería formar un equipo antes de que hubiera demanda para generarla”, señaló. Una vez que la...