Como negociamos en francia

Perfil del Negociador Francés

los rasgos importants a la cultura francesa que son importantes a tomar en cuenta durante la negociación, ya sea por parte del ejecutivo mexicano o por una persona de cualquier parte del mundo, resaltan aspectos fundamentales como son la “formalidad ante todo”, “no tocar temas personales o privados”, “el buen gusto”, “no ser protagonista”, “demostrar tener unnivel intelectual y cultural” y tener “carácter” en la negociación.
En Francia, hacer la seña de “OK” con la mano y los dedos significa cero.
Siempre saludar de mano cuando nos presentan a alguien, al igual que al despedirnos.
En un ambiente social, se puede saludar con dos besos, tocando las mejillas y dando el beso en el aire.
Llamar a las personas mayores por sus títulos es importante (Madame,Monsieur).
En ambientes formales usar el apellido y hablar de usted, a menos que se indique lo contrario.
Para pedir la cuenta puede hacerse la seña de que escribe en el aire.
No debe masticarse chicle en público.
Los hombres deben levantarse o hacer como que se levantan cuando llega algún superior a un salón.
Recomendaciones para el momento de la Negociación
Llegar a una cita de negocios 10o 15 minutos tarde, no se considera tarde y está permitido.
Normalmente las fechas de entrega en un proyecto están abiertas a ser negociadas, a menos que exista una fecha crítica acordada.
Las empresas francesas normalmente están bien organizadas y estructuradas, por lo que se prefiere seguir las reglas antes que ser flexible.
Se le da fuerza a la jerarquía y los directivos por lo generaltomarán una posición de autoridad.
Es esencial tener la habilidad de trabajar con cualquier nivel de la jerarquía.
En los negocios, sólo la autoridad más alta en jerarquía podrá tomar las decisiones finales.
Es importante respetar la vida personal en el trabajo y distinguirla de la vida laboral.
En la oficina los franceses trabajan a puerta cerrada, antes de entrar es mejor tocar y esperar.
Lomás propicio es formar un poco de relaciones personales antes de empezar un negocio.
El almuerzo es el mejor momento para desarrollar relaciones de negocio en Francia y se puede extender por 2 horas o más. Sin embargo, el tema del negocio debe tocase en un momento más adelante durante el almuerzo.
Si se prefiere beber algo para negociar, es preferible que sea en el bar de un hotel y no en un café(son muy ruidosos).
No importa quien proponga la comida o bebidas de negocio, se espera que todos paguen.
Una entrevista de negocios debe empezar y finalizar con un apretón de manos, acompañada por un saludo y el intercambio de tarjetas.
En la tarjeta es preferible tener un lado impreso en francés, incluir algún titulo académico e incluso el nombre de la universidad si es prestigiosa.
A pesarde la formalidad francesa, no está mal visto desviarse de la agenda durante una reunión. Las reuniones iniciales están enfocadas a compartir información y dialogar, más que a la toma de decisiones finales.
Es necesario mantener un ambiente de formalidad en los negocios y en todos los niveles, usando siempre los títulos personales.
Debe hacerse contacto visual con el interlocutor en los negocios.Interrumpir a su contraparte francesa no es falta de respeto, sino signo de que se está interesado en la negociación.
Es preferible usar el idioma francés en los negocios, o si no al menos aprender algunas frases, esto será bien visto por el negociador francés. Aunque algunos negociadores franceses hablan el inglés, no es muy confortable para ellos.
No deben tocarse aspectos personales orelativos a la familia en los negocios.
No desanimarse si hay diferencias de opinión, el interlocutor francés apreciará la habilidad del otro para argumentar y defender una posición contraria.
No impacientarse, los franceses necesitan tomarse su tiempo antes de tomar una decisión.

Aspectos de la cultura Comercial
Francia está reconocida en el mundo entero por sus productos de lujo, comida y...