como negocian los colombianos

ENSAYO
COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
En base al libro como negocian los colombianos del autor Enrique Ogliastri, explica que negociar no es solo una actividad que realizan los empresarios opolíticos, es una acción que todas las personas hacemos en nuestro diario vivir, asi como cuando se negocia una renta de una casa, o la venta de un vehiculo y hasta las políticas de una casa, el cualexplica que los colombianos somos negociadores de regateo, ya que a la hora de negociar acostumbramos pedir mucho para después rebajar, buscando un punto medio entre la banda de referencia (precio máximoy mínimo), pensando que si el otro gana uno pierde.
Los colombianos por lo general pensamos que negociar es resolver un conflicto que requiere el sacrificio de una de las partes, pero se prefierehacerlo de una manera informal y muy amistosa.
En Colombia se tiende a negociar de la manera tradicional, empírica , ya que en general se pueden distinguir dos escuelas sobre la forma de negociar queson la tradicional o distributiva y la nueva teoría de la negociación o también llamada integrativa la cual se ha convertido en una tendencia internacional.
La primera es un proceso de regateo, enel que se le da énfasis a la distribución de lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno gana el otro lo pierde y por lo contrario la nueva teoría de la negociación trata de redefinir elproblema mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas partes, donde se da la relación gana – gana (ambas partes se benefician).
Los colombianos Somosmuy emocionales y utilizamos tácticas de poder en la negociación, pero nos arriesgamos y confiamos en la contraparte si se siente afinidad y se desarrolla amistad.
Los colombianos no estamos conformescon ganar, si no con hacer perder el otro, según los extranjeros los colombianos tenemos problemas para negociar como lo son el incumplimiento, la impuntualidad, la evasión de la responsabilidad y...