Como Negocian Los Colombianos

¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?

El documento nos lleva desde las definiciones simples y sencillas de la negociación tradicional y la negociación contemporánea y nos muestra por intermedio de análisis de talleres de que manera los colombianos negociamos, mostrándonos las principales problemáticas y ventajas que tenemos. Avanzando en el documento, se nos muestra la visión de algunos extranjerossobre como negociamos los colombianos, cuales fueron sus vivencias. Finalmente el documento da una serie de recomendaciones que se ven mas como un abanico de oportunidades para entendernos mejor, sorprender y mejorar en nuestras competencias de negociación.
Los colombianos negociamos en la mayoría de veces al estilo tradicional, tenemos la idea que la negociación es como una guerra donde uno debeperder para que el otro gane. Tenemos la tendencia de irnos a los extremos haciendo grandes demandas sin el suficiente sustento y luego ir rebajando es decir usando el regateo.
La negociación tradicional también llamada distributiva tiene una manera de operar la cual se basa en tener ventaja, no hay creación mutua de valor, hay ineficiencia en llegar a acuerdos, induce a la confrontaciónllevando a las partes a un desgaste y hay un excesivo egoísmo en la información.
La negociación integrativa tiene como premisa buscar satisfacer los intereses de los negociadores, generar relaciones a largo plazo, solucionar problemas comunes entre las partes e ir proporcionando información importante para llegar a acuerdos más equitativos.
En todo el mundo es clara la tendencia de movernos de unsistema de negociación tradicional a sistemas de negociación integrativos.
Cada persona tiene su teoría sobre negociación que se ve afectada por sus experiencias, su entorno y las creencias cultivadas dentro del seno familiar. Es así como de manera apresurada podemos ver vestigios aun de pensamientos sobre que vienen a colonizarnos y nosotros debemos defendernos de que no se nos explote.
Losconflictos sociales y se expone en el documento el tema ambiental han demostrado como ha ido evolucionando las formas de negociación y como han dado mejores resultados negociaciones integrativas, ya que ha abandonado ideas del tipo imposición y a empezado a buscar consenso entre las partes afectadas. Es claro que con esto se muestra que no todo puede ser negociable, pero tampoco es un camino exitoso lasórdenes y el control.
No podemos desconocer y la lectura es muy clara al respecto en que la mayoría de los problemas reales, los que vivimos en el mundo cotidiano exigen una mezcla entre los dos tipos de negociación y para Colombia esto es mucho más cercano.
El documento refleja algo muy común en Colombia y son las negociaciones que se realizan en los llanos. Es un poco paradójico, por que sibien es cierto que hay unas personas que tienen la labor de representar a la empresa y en esa posición han tenido que vivir problemas serios que tienen un trasfondo social del país, también es claro que cuando se ponen en la otra posición adoptan pensamientos similares.
En el llano y específicamente en el sector de oleoductos y petrolero, se enfrentan a problemas de orden social como la guerrilla yla violencia entre los campesinos, los negociadores de las empresas en muchas ocasiones tienen que sufrir amenazas a su integridad, dobles negociaciones y negociaciones extremadamente largas que solo buscan medir la resistencia del negociador. Pero vivir todo esto ha hecho que el negociador de las empresas en el llano tienda a la negociación integrativa buscando encontrar el beneficio para losdueños de las tierras, eso si aun sin dejar eso que nos estigmatiza a todos los colombianos y es el acercamiento en ámbitos mas informales como almuerzos, son de cervezas y demás. El negociador de las empresas ha entendido la importancia de prepararse y tener documentos que permitan que los dueños de tierras conozcan precios e información relevante para la negociación, ha aprendido la importancia...